近年來隨著商業勢潮進入互聯網時代，國內也涌現出了許多建站公司，大部分企業也擁有了屬于自己的網站。近1-2年來，移動端的興起，帶來了新的建站商機(微官網、微商城)，有不少企業老板，雖然并不完全了解微官網的作用，但在推銷員的說服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網。

在這樣的背景下，我一朋友(簡稱K總)，廈門某網絡公司老總，通過傳統的電話銷售，給醫療行業做微網站，月凈收入20萬。而他是怎么做到的呢?

昨天我和K總在星巴克談事情，偶然間聽他說這幾個月他們公司新開了一個做微官網的業務，收益還可以，發完工資每月還能賺個20萬。

聽到這個數我是肯定不信的，因為我有朋友在臨滄也開公司做這個，每個月也就只能跑3-5個客戶，每個收費8K/年。直到他把手中的報價表給我看了之后，我才相信-----收費不是一般的貴!(2萬+/年)

看到這么逆天的價格我當即來了興趣：

1、你的流量從哪里來?

2、誰會付你這么貴的價格?

K總笑著說：“你當然不能去跑那些街邊的小店，我們之前也試過，就是單純地過去發名片，也有效果。但是他們的考慮周期很長，而且也會討價還價，加上我們這邊也沒有專門安排跟進人員。后來我找到了一個不會怎么在乎錢的行業----醫院。基本你說多少錢就是多少錢。這幾個月來我們一直做的醫院的業務，目前就市場的來看，估計在做個好幾年都不會市場飽和的。”

我說：“那你的醫院流量怎么來的呢?如何溝通?流量的投入產出比是多少?還是說你是去買醫院名單?”

K總又笑了：“我沒有你那么愛折騰，老喜歡跟人去競價、天天買別人廣告位。我這個流量完全是免費來的。”

我疑惑不解：“我什么時候寫過這樣的文章?而且免費流量只是草根創業初期用的，到后期要做成企業基本都是要有投入廣告費的。”

K總：“你不是叫我要善于用58同城、趕集網這些軟件嘛。你只要打開這個軟件，位置選好，輸入護士，就會看到很多醫院在招護士，這樣就有醫院的電話了。再讓銷售人員打電話過去推銷，大概100家醫院第一次會有2家成交的。如果非要說廣告費的話，那應該是請那些員工的工資了。”

我說：“是的，傳統營銷手段的市場響應率大概就2%。那些員工的工資多少?”

K總：“底薪2000，開單了有2500提成。”

隨即我打開58同城的app，定位在廈門本地(筆者居住在廈門)，輸入護士。確實有很多相關的招聘信息，連續翻了3分鐘還沒到底，可見名單量之大!

后來這個事情對我的影響是非常大的，如果不是親眼見到，我是不相信這樣的傳統營銷手段能奏效的。自從有了“流量”“付費廣告”“競價”這樣的詞出現，我們很容易就將視野局限在這些詞里面，但凡要做項目，第一反應就是：“我要有一筆預算來做廣告!”而常常忽略，甚至瞧不起傳統的“電話營銷”、“發傳單”等手段。其實方法沒有好壞，也沒有過時的說法，但凡肯去做總會有效果的。

也謝謝K總給我上了這么一課，我現在也打算請一些兼職來做電話銷售來自己測試一下，當然話術等還需要與K總溝通。

作者：千葉Rule(碎碎念居多)