金立搶占印度未來的黃金市場

金立是最早進軍海外市場的國產品牌，2015年金立在印度攫取了相當大的市場份額，同時開辟了尼日利亞市場，讓金立的海外之路走得順風順水。在金立眼中，10－20年后的印度就是今天的中國，對于一個經濟增長超8%的國家，手機市場的容量相當可觀，也讓金立立足印度更有信心。

目前整個印度市場大約是中國一半左右，整個市場容量功能機加智能機加在一起，大約是2.5億左右，目前智能機和功能機大約是5：5，所以整個印度整個市場從價值角度來講，大約是中國的1/4，市場規模是一半，平均單價到一半，大約整個市場是1/4。

從消費力來講，的確印度消費力跟中國相比差很多，這就是為什么到今天為止iPhone6S發布之后在中國創造單月700萬―800萬臺，但是在印度大約是10萬臺量級，說明整個印度市場在高端市場的消費跟中國相比，還有著非常大的差距，這一點來講，對中國品牌反而是一個好的機會。現在印度市場格局，三星占了35%，整個印度品牌占了45%，整個其他的國際品牌，蘋果、索尼加說LG大約10%，整個中國廠家是10%，這是印度的格局。

但是在這個格局里有一個問題，好的產品特別貴像蘋果，還有一個便宜產品特別爛，所以中國產品物美價廉能夠滿足他們消費力的產品，在印度反而是最需要的，這也是整個中國品牌在印度的前景，明年整個中國品牌至少從印度品牌搶10%我們達到20%。

金立手機總裁盧偉冰告訴我們：“另外一個市場是目前我們打造的尼日利亞的市場，也就是非洲市場，我們認為在未來格局里面這三個市場占據全球50%的市場，所以我們引入全世界中國跟印度這兩個市場一定要占領，這兩個市場不占領很難引領全世界。”

評價華為：出身好品牌主力華為手機

從劉立榮的言語中可以看出對華為的羨慕，前面劉立榮也說過自己如果不做手機，就會選擇華為或者金立，在本次采訪中劉立榮也客觀的評價了一下華為手機。

“我覺得華為是一個出身比較好的企業，因為華為手機品牌的成功，不是說華為手機運作的成功。是因為華為的這種背景，給中國的知識分子，或者說給中國精英階層，留下了一個非常好的品牌形象，華為的品牌給我們的感覺，跟其他電子行業的其他品牌的感覺是不一樣的。不管是做電視機的還是做冰箱的等等這些品牌，華為品牌給這些中國的知識分子、精英人士的感覺是，他非常的深厚、沉穩、科技，代表國家。所以它給了人這么一種很強的品牌印象。”

“金立做了手機以后，做的最好的一點就是告訴大家，華為的手機是這么一種積累下出來的產品，大家容易信任，所以他做得最成功一點，是把華為這么多年的品牌沉淀和積累，轉移到了手機上面，這是他最成功的一點。”

劉立榮也告訴我們，金立也一直在堅持創新，很早之前金立手機就嘗試過2.5D玻璃、指紋識別和全金屬手機，不過“有的時候我們在某些方面走的比較早，但是走的比較早我認為，體現了金立的這種創新的精神，和金立的這種適應環境變化的能力。坦白來講，在過去幾年當中，我自己也犯過一些錯誤，包括方向上的錯誤，包括品牌上的一些搖擺。但是我們追求創新的這種意愿和文化，我們一直是這樣一個基礎。我一般講事情喜歡講三點，這就是我要回答的三點，專注、專心、做好產品，堅持開放市場堅持創新。”

明年銷量：最低4500萬最高6000萬

得益于金立海內外市場的優異表現，金立2015年手機出貨量超過3000萬，其中6、7月份金立手機銷量主要集中在重點機型，F103，金剛、S6、M5和M5Plus在市場銷量均表現不錯，平均每個月出貨330萬臺。

明年銷量：最低4500萬最高6000萬

關于明年的手機銷量，劉立榮在采訪中也立下豪言壯語“海外市場1600萬臺保底，爭取突破2000萬臺。國內市場我給自己的目標是3000萬臺保底，爭取到4000萬臺，相加明年我們目標是4500萬臺。”

從今年3000萬臺到明年最低4500萬臺，金立明年邁出的步子非常大，不過劉立榮依舊很有信心并堅持開放市場。“線上品牌我認為很危險，線上品牌是說有就有，說沒有就沒有。也許你這個月還能賣200萬，下個月也許你只能賣10萬臺。但開放市場不一樣，它是一個體系能力的積累過程。”

“明年線上堅持開放市場，線上策略是作為品牌產品推廣傳播的陣地，所以我是信奉“+互聯網”，不信奉“互聯網+”。”關于唱衰“實體經濟”的論調，金立劉立榮這個靠實業起家的企業家顯然并不這么認為，“明年實體經濟將會迎來撥亂反正”，劉立榮依然對明年的實體經濟保持樂觀態度。