Top3：日系"高級中端機"策略

日本特色的“高級中端機”是什么？從字面上來看，這個定位就讓人覺得有些奇葩，到底算是高端還是中端，這個定位看起來根本就是在模糊概念。其實也確實如此，VAIO在發布手機時將自己稱作是最接近高端機的中端機型，說白了，就是中端機在拼命地給自己添加一些附加價值，讓自己看起來有些高端機的樣子而已。那么到底是什么讓“高級中端機”這種看起來有些扭曲的策略出現在日本手機市場的？

如此前所說，日本的低價手機很少有像國內的高性價比機型那樣貨真價實的“高性價比”。雖然各廠商都將自家的無鎖低價產品宣傳的天花亂墜，但如果你只看參數就會發現不管如何粉飾，那都還是一款中端機。1.2GHz主頻四核處理器幾乎成為了日本現在無鎖低價機型的標配，而這其中的原因除了“同時期上市的產品配置相近”這個比較官方的理由之外，還有一點就是成本的限制。為了在短時間內低成本的開發出一款無鎖機型，日系廠商選擇了這種中端配置、高端宣傳的奇葩戰略，也就是所謂的“高級中端機”。

MWC發布的索尼XperiaM4Aqua（圖片引自itmedia）

其實在今年的MWC中，我們就發現了一個很奇特的現象。拋開日本廠商的黑科技不說，單論發布的新品，日系品牌確實沒有什么“旗艦”。在三星和htc發布上半年旗艦新品的時候，索尼這個唯一還能登上國際舞臺的日系廠商僅低調推出了一款中端機型索尼XperiaM4Aqua。在這種風氣之下，日系廠商的高級中端機戰略正在逐步蔓延。

最新發布的無鎖低價智能機索尼XperiaJ1Compact（圖片引自itmedia）

究其原因也算簡單，在日本國內經由運營商發售的產品，無論是外來品牌的蘋果、三星，還是本土品牌的夏普、富士通，幾乎都是高端旗艦級別的硬件配置。但這種旗艦機型的受眾很顯然是有限的，在日本國內市場發布旗艦機型多少有些彰顯實力與一鳴驚人的成分，但在國際市場以及發達國家，想要靠這些旗艦機型取得市場占有率的成長是很困難的。同時，如果只在高端機中傾注全力，那么企業所面臨的風險也會增加。日系廠商目前顯然沒有蘋果與三星這種國際品牌靠旗艦機型拼勝負的資本與自信，因此日系廠商選擇了看似穩妥的高級中端機的策略。

并不是讓人很明白高端在哪里的VAIOPhone（圖片引自itmedia）

如果真的在比較中端的硬件配置上通過特色功能作為“附加價值”，讓產品看起來頗有高端機型的神韻，也算是符合了“高級中端機”的定位。但日系廠商現在的問題在于，所謂的“高級”僅僅停留在口頭上，或者說其中端機型的附加價值僅僅體現在“品牌”這一點上。以VAIOPhone為例，這款手機委托QuantaComputer制造，中端配置，基本是原生系統，售價5萬1000日元（人民幣2631元）。這一價位在日本的無鎖機型中算不上便宜，與其他同價位無鎖機型相比甚至還貴了一些。但VAIO卻堅持認為這是一款接近旗艦級別的中端機型，而其所有的附加價值，都僅僅體現在“VAIO”這一個品牌上。不得不說，這種奇葩的高級中端機策略剛剛開始就幾乎遇見了敗北的前景。