全國在校大學生群體約有3000萬人，每年創造的市場規模超過3000億，大學校園目前已成為品牌的必爭之地，有數據顯示，以95后為代表的大學生平均每月生活費已經達到1500元，而這幾年便捷式免息分期借貸等金融產品在校園的推廣和流行，也極大的提升了大學生消費活力，尤其是激發了時尚潮流類的科技產品的消費需求。也因這個趨勢，各手機品牌都蜂擁至校園市場，華為、魅族、小米、OPPO、ZUK等品牌都在針對大學生市場展開一輪又一輪營銷攻勢，但是，今天校園市場的消費已然發生變化，要打動這些以95后為主體的大學生，也需要一番功夫。究竟怎么做？以下幾條或許值得思考。

　　1.大學生不是那么輕易被影響！因為他們接觸的校園營銷活動太多了。

　　2.手機品牌要在大學生中建立族群文化，培養鐵桿粉絲，發掘種子用戶。

　　3.手機品牌不僅是打便宜牌，而是要通過針對性產品，建立大學生的認同感。

　　4.讓大學生真正參與品牌的創意，比單純的秀場、體驗、促銷活動更好。

　　5.要讓大學生來主動擴散創意，讓大學生為和自己一樣的人的創意點贊。

　　6.要學會使用95后大學生喜聞樂見、能夠接受的"表達方式"。

　　校園營銷活動太多，大學生不那么輕易被影響了

　　和十年前的大學校園相比，今天的大學校園已有很大不同，不僅僅是大學生的消費方式和觀念發生了變化，商業活動對于大學校園的滲透度也越來越高。除了大學生社團自己組織的豐富多彩的活動之外，眾多商家都絞盡腦汁，希望通過各種體驗的，互動的活動希望吸引大學生注意。從歌唱比賽到明星秀場，從校園推廣到產品體驗等等，讓很多大學生應接不暇。

　　商業氛圍的提升，也讓大學生接觸的活動越來越多，而作為互聯網的原住民，大學生接觸的信息也呈現海量化和碎片化，因此，看起來大學生似乎年輕容易接受新鮮事物，但是，一個品牌要想根植于大學生頭腦之中，變得越來越難。一方面，商業化熏陶出來越來越趨于個性化、族群化的需求；另外一方面，各種品牌潮水般的校園營銷活動，也讓大學生在某種程度上產生了審美疲勞和營銷信息免疫力。這也讓"如何切入大學生市場"成為今天眾多企業共同面臨的難題。

　　培養鐵桿粉絲，找到種子用戶

　　互聯網的"去中介化"、"扁平化"，讓大學生和已經步入社會的年輕人接受信息的渠道、數量、內容基本趨于一致，信息的簡單告知對于他們而言，也很獲得認可，構建頭腦深度認知變得越來越重要。

　　立足于品牌調性，培養自己的粉絲和種子用戶無疑成為很多手機廠商的重要策略，在校園里擁有了數百萬計的死忠粉絲后，這些年輕人就會成為點燃年輕人市場的"星星之火"。例如，vivo就在校園里成立了vivoclub--由vivo贊助的非商業性的校園組織，通過此平臺來進行企業和大學生的樂趣互動，傳遞積極向上的精神和樂享極致的生活理念，并和大學生群體產生深層的意義溝通。同樣的還有小米在高校組建的小米校園俱樂部，以及華為組建的高校花粉俱樂部等等。

　　今天針對大學生的營銷，已經不是簡單地做一些活動、做一些產品體驗、做一些促銷就能夠讓品牌走進他們的心中，而是真正的要和他們"玩在一起"，要建立大學生對品牌的認同感，讓他們有歸屬感，只有這樣的歸屬感才能讓現階段的大學生找到自我的標簽，并以群體化的方式相互吸引、相互擴散，并在一次次傳播過程當中吸納更多的成員加入到這個群體當中，實現品牌的良性發展。

　　發掘大學生手機消費場景，針對性推出主打產品

　　要真正走進大學生市場，手機品牌還要有針對性的產品。大學生和上班族對于手機的需求還是有明顯的差異，例如，大學生中有很多是游戲玩家，或者是二次元群體，還有視頻的重度用戶，以及社交的活躍分子以及美拍達人，這些年輕的屬性、標簽決定了走進校園的市場品牌，一定要針對大學生的手機使用場景，解決普遍存在的痛點。

　　最近，知萌咨詢機構針對大學生手機使用行為開展了調查，發現很多大學生都談到目前手機消費最大的痛點是"卡頓"，因此，"速度"成為他們在購買手機時的重要關注點。這也讓"極致體驗"成為打動大學生的核心訴求，而不簡單是"性價比"。例如，vivo手機就以"快"的設計向大學生市場集中發力，最新發布的X6s就主打"夠快才暢快"的核心產品理念，將90后和95后校園市場作為主要市場來推廣，而vivoX6s在大學校園的發布會活動現場，還將頗受校園學生們歡迎的綜藝節目《奇葩說》的團隊馬東、馬薇薇和艾力請到現場，讓大學生對節目尖叫的同時，也為"暢快"的新產品尖叫不已。

　　十幾年前，在一個大學生營銷的活動上，有個大學生就問一個數碼產品企業："你們天天喊要為我們服務，但是你們在校園賣的產品都是便宜品質又不好的，你們能說說為什么嗎？"，當時被提問的這個企業在校園市場的銷量占到整個公司的40%，這個例子說明，大學校園不是"性價比"，而是一種差不多的"精致"。手機企業需要置身于大學生的生活場景中，不斷挖掘95后關于產品的痛點，發現新的消費場景，并針對性的推出讓他們帶來良好體驗的產品，才是上策。

　　不只是簡單秀出品牌，而是讓大學生參與創造品牌

　　當前很多品牌在校園里面開展的營銷活動非常多，但是，真正形成規模化的卻少之又少，如何讓品牌真正走進校園，也讓眾多企業頗費心思。而在眾多的品牌營銷活動中，邀請大學生來對企業的品牌和產品進行創意，開設創意大師名家大講堂、創意導師走進校園互動等方式，卻是較為行之有效的方法，oppo、金立手機等都先后搭乘大學生廣告創意大賽的平臺，在大學校園開展創意風暴。

　　2016年4月11日，由教育部高等教育司指導，教育部高等學校新聞傳播學類專業教學指導委員會、中國高等教育學會廣告教育專業委員會共同主辦的"第八屆大學生廣告藝術大賽"正式啟動，vivo成為了首席合作品牌，就"告別不快"作為創意命題，希望大學生自己來創意針對校園市場的廣告和營銷策劃案。

　　而除掉創意本身之外，vivo和其他手機品牌玩法略有不同，vivo不僅收集大學生的創意作品，還專門設立了"優秀指導教師獎"和"vivo網絡人氣獎"來激發老師和學生的關注和分享，"優秀指導教師獎"是直接對參與vivo創意的前50名作品的指導老師發獎；"人氣獎"則是讓所有的大學生自己通過社交媒體來秀創意，并收集好友的轉發+評論+點贊獲得人氣最高的可以得到vivo送出的手機獎勵，還可以獲得到vivo工作的面試直通車。

vivo手機品牌經理趙東輝和國家廣告研究院副院長張翔為大廣賽啟幕

　　大學生身上其實有很多好創意，他們比別人更了解自己需要的是什么，因此，通過大學生參與創意的方式，能夠讓大學生不僅僅是去欣賞品牌，更深層次的是讓大學生洞察消費場景，從而創作出能夠讓自己共鳴的作品。如上海師范大學人文與傳播學院副院長、中國廣告協會學術委員會主任金定海教授所述，"vivo手機通過本次大賽的舉辦與推廣，從學生原創作品中發現最鮮活的創意，推廣最振奮的理念，收獲最棒的靈感，也將有助于vivo品牌文化在大學生群體中的深度傳播，并提升vivo在大學生中的品牌競爭力和用戶感知度。"

　　今天的大學生的市場已經發生了巨大的變化，而各個手機品牌都需要針對這個趨勢做積極的調整，大學市場，不僅將成為各個手機品牌的新戰場，而大學生群體，也將成為未來的精眾消費人群。