國內競爭環境越來越嚴峻的時候，許多國產手機廠商開始將目光轉向海外市場。近兩年來，華為、酷派、中興、OPPO、vivo都已在包括歐洲、美國、印度、東南亞等地區和國家落地開花，國產手機走向世界的局面正在形成。但相對于國內市場而言，走出去的國產手機廠商正在探索一條適合于當地的發展之路。

國產手機拼殺東南亞市場

海外市場跑步前進

“國內市場是第一位，我們不能丟，該怎么血拼就怎么血拼，但海外市場一定要大發展，不然，以后真就沒發展空間了”，5月16日，在印尼首都雅加達舉行印度尼西亞+越南旗艦產品Coolpad MAX旗艦產品聯合發布會上，酷派總裁李斌接受《通信世界》雜志記者專訪時如此表示，在他看來，拓展海外市場已不能小打小鬧，而是要大踏步的前進。

酷派拓展海外市場已有多年，但真正發力自2015年開始。東南亞是酷派海外布局的重要市場，2015年5月份酷派正式登陸印尼和越南，發布Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手機。據李斌介紹，一年時間內，酷派的分銷網點已經遍布印尼所有的區域，擁有超過2000人的銷售團隊，在全國25個區域建立了自己的售后網點，并取得了不錯的銷售成績；在越南，酷派與1600多個分銷網點進行合作。

除東南亞市場外，酷派在印度、美國和東歐市場亦有突破。酷派副總裁曹井升透露，酷派有望今年在海外市場銷售1000萬部手機。曹井升說，現在國產手機在海外市場拓展，已有別于之前山寨手機的時代，之前的山寨機打價格戰，現在是做用戶的體驗，用戶關注品質。在東南亞，特別是印尼、越南等市場國產手機已經得到認可，用戶開始關注手機品質。此次在印尼發布的Coolpad MAX旗艦產品就是一款高端產品。據了解，目前印尼市場的手機品牌主要是三星、華為、酷派和OPPO，其中三星手機市場份額占比較高。曹井升毫不諱言的表示，酷派主打的Coolpad MAX價格在1500-2500元（人民幣）檔，主要爭奪的就是三星的市場份額。“今年是關鍵的一年，我們將擴大本地的銷售力量，從現在的2000人擴充到6000人，做到印尼前三。”

海外市場2.0時代：品牌、高端、本地化

國產手機征戰海外市場，最初的模式依舊是“低價取勝”，延續了當初山寨機的路子。但兩年時間下來，這一策略已被證明前景暗淡。

如今在海外市場拼殺的國產手機廠商，無論是走開放渠道、運營商渠道還是電商渠道，第一要務就是打響品牌。華為在這方面做的最為成功。華為手機的品牌廣告在歐洲各大機場隨處可見，年初又砸重金簽下梅西，讓其成為華為手機的代言人。強有力的投入讓為華為品牌的市場影響力迅速增長。在東南來市場，早先搶入的OPPO已成當地知名的手機品牌，在印尼風景區巴厘島上，隨處可見OPPO的身影。

“國產手機發力海外市場，現在已從1.0模式升級到2.0模式。品牌的影響力越來來越重要”，李斌說。為此，酷派發力海外市場，以“聚焦，深耕，品牌，質量 ” 為其經營新策略，面對東南亞市場年輕化、個性化、時尚化的消費用戶，酷派大膽試水娛樂營銷，并確立以娛樂營銷手段大舉提升品牌知名度，優化品牌戰略布局。此次在印尼發新機，酷派通過獨家冠名的越南大型綜藝達人秀Nguoi Bi An，并簽約當地當紅花旦Miu Le為Coolpad MAX代言人，印度尼西亞市場則由天王級巨星Chicco Jerikho代言，來吸引更多的消費者關注。

東南亞市場是未來幾年中增長潛力最大的手機市場，為了能在這一市場站穩，酷派在提升品牌影響力的同時，加大了本地化的力度。除上述曹井升表態要擴大本地營銷團隊之外，酷派已開始在印尼建廠生產手機。李斌在發布會上對來自印尼和越南的代理商和媒體表態，“將加大在東南亞的研發和生產力量，為東南亞的消費者帶來更多高顏值、高科技、高體驗的產品。”

出海還需練內功

國產手機廠商集體出海，盡管各家都信心十足，但目前能在海外站穩的并不多。國產手機能否在國際市場取得實質性突破，市場一直對此充滿疑問。

以華為為例，IHS的數據顯示，2015年華為手機全球出貨量1.08億，中國市場出貨量6300萬，中國市場銷量占比達到57.8%。作為國產手機老大，華為都如此依賴國內市場，何況其它品牌？事實上，2015年國產手機品牌整體銷量方面，國內市場銷量占比超過八成，比之2014年的占比78%還有所提升了，這說明國產手機品牌銷量飛速增長與它們在國內市場占有地利優勢是有重要關系的。

離開自己的主場后，中國手機能否也像在國內市場一樣如魚得水？答案顯然是否定的。但國內市場競爭激烈，利潤空間縮小，讓國產手機廠商不得不將目光轉向海外市場。聯想集團董事長楊元慶就曾明言：國產手機廠商如果只將目光盯在國內市場，遲早是死路一條。而對于海外市場拓展，李斌表示，酷派有極大的信心做好，未來市場占比中，海外市場份額將會超過50%。這種自信源于在這23年發展中，酷派積累了7000多項專利，建立了5大研發中心和完善的供應鏈和質量控制體系。今年1月7日在美國的CES展上，酷派發布了全新的酷派LOGO。

但相對于國內的“野蠻”生長，國產手機廠商在海外市場將會遭遇到知識產權、法律監管、市場渠道、品牌、社會環境等諸多問題。在知識識產權保護上，除極個別企業有實力和擁有專利的外企談判外，其它廠商幾乎都是遇到這一難題。小米在印度遭遇知識產權訴訟就是例證之一。手機作為一個綜合產品，包含了通信技術、顯示技術、半導體芯片技術、人機交互技術、應用軟件等諸多方面。因此，因此國產手機要想在海外立足，練好內功很關鍵。