如果只是單純的銷量問題，錘子應該是幸運的，但事實卻并非如此。6月初，有網(wǎng)友發(fā)文稱《當我們在談論錘子科技的時候，我們在談論什么》，該文章很快得到了羅永浩的回應，羅在微博中對網(wǎng)友提出的問題一一作答，最為搶眼的莫過于對錘子手機銷量現(xiàn)狀的介紹。

羅永浩

羅永浩說，“倒是作為一個企業(yè)的CEO，到今天‘錘子’也沒有賣的很火，這是我需要經常整理和總結的”。

銷量不好的直接結果就是利潤得不到保證，尤其是整個國產手機行業(yè)目前正處于寒冬期，市場還在殘酷的洗牌，缺乏銷量支撐也意味著錘子的路越來越窄，沒有人能保證，接下來倒掉的手機廠商一定不是錘子。

除此之外，羅永浩身上的壓力，還來自于產品迭代、定價策略甚至是信任危機等眾多的問題。

錘粉倒戈“粉轉路人”

日前，有用戶爆料稱，錘子手機用戶因為產品未按宣傳提供包括解鎖bootloader等在內的功能，而將羅永浩及錘子科技訴至法院。

據(jù)了解，用戶起訴老羅主要依據(jù)可以概括為幾點：“預裝app均不可刪除”，“語音助手功能”與宣傳的效果有差距，“點擊電源鍵自動解鎖”未提供，“支持bootloader解鎖”未兌現(xiàn)。

用戶和廠商因為產品功能問題對簿公堂，已經不能和吐槽謾罵那樣的“愛之深，恨之切”混為一談，羅永浩現(xiàn)在需要考慮的是，在出現(xiàn)信任危機的情況下，如何避免更多的錘粉站出來，走在錘子的對立面上，直至過去幾年時間積累的線上影響力和人氣被消費完畢。

羅永浩的解決方案是——在微博上進行不痛不癢的回應，并且只是單純的為個人行為進行道歉，而沒有給出切實的解決方案，這種做法在此之前就已經讓投資人感到著急。

今年4月份，錘子投資人鄭剛在接受采訪時曾表示，羅永浩有一點讓他不是很滿意，就是現(xiàn)在最缺乏的還是宣傳，“真是急得要死”。

實際上，“錘粉告老羅”背后的信任危機，已經不是錘子第一次遭遇，錘子T1大幅降價1000元的時候，羅永浩和錘子就曾經被推向風口浪尖，盡管后來官方并沒有披露到底錘子在這波降價過程中，流失了多少用戶，但可以肯定的是，這種做法無疑傷害了最早一批以3000元+高價去支持錘子手機的老用戶的感情。

靠降價續(xù)命

關于如何刺激銷量，羅永浩選擇了降價，這也是錘子第三次嘗試通過這種方式來解決銷量問題，更為戲劇性的是，降價就發(fā)生在羅永浩和錘子科技被錘粉告上法庭之前沒多久。

6月15日，錘子科技官方宣布，從6月18日起，年度旗艦產品Smartisan T2價格全線下降，原價2499元和2599元的Smartisan T2價格分別降至1799元和1999元，降幅分別達到了700元和600元。

關于降價，羅永浩也曾經講過一套理論，“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產品周期，除非下一代產品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。”

現(xiàn)實情況是，錘子現(xiàn)在還沒有明確的新品規(guī)劃，即便是羅永浩4月份已經在微博上暗示用戶“系好安全帶”，但錘子T3這趟車始終還沒有開，這個時候降價和清庫存之間關系雖說得通，但清庫存不是全部目的。

從時間上來看，錘子T2正式發(fā)布的時候，距離首批驍龍810產品發(fā)布，超過一個季度的時間，而這個時間點上，指紋識別也都開始成為標配，驍龍820方案也呼之欲出，這種情況下，采用驍龍808平臺的錘子T2價格還相對更高，配置、價格競爭力都相對不足，直接影響這款產品的銷量，而要改變這個局面，靠降價續(xù)命成了為數(shù)不多的方法之一。

另外，T1降價的時候，為了消除老用戶的不滿情緒，官方后續(xù)提供了相應的補助和優(yōu)惠策略，但是這一次基本沒有提及。

新品規(guī)劃和上市時間沒譜

現(xiàn)在，所有人聊錘子下一代產品的時候，第一印象都是Smartisan T3，但實際上，中間還應該有一款T2 Pro。

錘子T2發(fā)布之前，就有分析師側面確認過錘子T2 Pro這款產品的真實性，而這個時候正好是驍龍810集中發(fā)布的節(jié)點，當時的說法是T2 Pro會采用驍龍810方案，并且引入指紋識別，作為高階版的T2，不過最后登臺亮相的卻只有采用驍龍808方案的T2，這就留下了一個懸念T2 Pro去哪里了？

對于T2 Pro存在的真實性，錘子從未正面回應過，一直到今年3月份，錘子新機將采用驍龍810方案的消息傳開。

有消息稱，“錘子新機搭載驍龍810處理器，3GB RAM+32GB ROM存儲組合，1080P屏，500W+1300W，運行基于Android 6.0的錘子OS”,在被粉絲轉發(fā)并且向羅永浩求證的時候，羅永浩微博回應了兩個字，“假的”。