小米5s發布會現場的3個思路以及被隱而不宣的事實

下半場對于很多互聯網行業算是新聞，但在智能手機領域早已是公開的秘密，去年以來，增長放緩的大趨勢對外釋放的信號再明顯不過：流量紅利用完了。

小米手機是流量紅利的最大受益者之一，無論是手機銷量還是小米品牌，都在流量紅利狂飆突進的時代跟著站上風口。然而現在最現實的問題是風停了，上半場結束，下半場需要改變策略。

小米在春季發布會上給出了第一個最大的改變——小米之家。這個以前格外強調互聯網思維和線上渠道的公司，現在開始猛鋪線下渠道，通過小米之家進入更多的城市和市場，而且每每有新店開業，到場剪彩的嘉賓還是總裁林斌——這一定程度上體現出了小米的重視程度和內在決心。據雷軍稱，未來3-4年內，將在全國開設1000家小米之家。

小米總裁林斌在現場

另一個必然的要求是提價，或者換個目前火熱的詞叫”消費升級“。小米發展壯大時，戰無不破的利刃是”性價比“，這一定程度上迎合了初期市場和年輕消費群體的購買預期，但現在，當初購買小米的那批“年輕人”，早已成為了白領和中產階層。

“年輕人的第一個xxx”是小米曾經最耳熟能詳的廣告文案，但如今在任何小米的發布會場合，無論臺上臺下，官方都在有意識地淡化。如果說紅米手機的思路是“國民”概念，那在小米5S的現場，雷軍強調了兩次：小米5S和5S Plus都很適合商務精英。

實際上，明顯提價的行為在紅米Pro的發布會上被嘗試過，此前主打千元價位的紅米品牌，在紅米Pro被定價1499元時并沒有收到很多正面反饋。無論當時身處現場，還是會后評論，都能感受到米粉內心的失望——這并不是讓他們為之瘋狂的那個小米。

如何能在用戶接受的情況下，實現價格和品牌往上走？這是小米目前面臨的最現實的挑戰之一，而從此次秋季發布會來看，小米顯然有了初步思路，而且是悄然而討巧的思路。

思路一：黑科技附加值

小米的第一個思路是增加附加價值，方法是“黑科技”。要想贏得手機圈內一致地點贊并不容易，但就在小米5S推出超聲波指紋識別后，此舉贏得了手機圈內工程師和技術研究者的一致好評。

這至少是一次技術引領者的嘗試。在過去，國產手機扮演更多的角色是跟隨者，甚至是抄襲者，但從相機光學防抖、3D陶瓷，到現在的超聲波指紋識別，無一例外都在對外釋放信號：小米在下半場將有更多更主動的引領行為。

而且年初小米探索實驗室也展現了初步結果，雖然并沒有在發布會上隆重介紹，但“小米大腦”確乎是首次對外亮相。在小米電視3S的發布中，王川提到了人工智能在電視上的應用，同時推出了千人千面的“拼圖墻”。

在手機上，目前“小米大腦”的深度學習研究被用在了圖片識別分析等領域，隨著人工智能應用性研究的進一步深入，這或將成為小米手機在MIUI黑科技上的一個重要方向。此前在接受新浪科技采訪時，小米投資方也格外強調了小米用戶的體量——2億用戶產生的數據量將有助于很多方面的發展。

思路二：引導購買高配版

小米的第二個思路是引導購買高配版。既然堂而皇之的加價并不被廣泛接受，那隱而不宣地引導用戶在消費價位上往上走便成為選擇。這種思路最明顯的體現，在于發布會上被“隱藏”的幾個細節上。

在新品小米5S上，小米首次使用了壓感屏，也就意味著可以和iPhone一樣實現“3D Touch”的應用了，這在安卓市場或者國產手機市場是個明顯的提升，但雷軍并未對此做更多宣傳。

只有128GB高配版的小米5S才有壓感屏

這可能與該功能并非“標配”有關。新浪科技了解到，此次使用的壓感屏，只有128GB的小米5S才配備，而1999元的小米5S，是3GB+64GB的價格。如果用戶希望得到的是一部和發布會上宣稱的所有功能均一致的手機，那需要購買2299元的4GB+128GB的高配版小米5S。

對于1999元標配版小米5S所用的3GB+64GB，不少米粉會后在雷軍微博評論中表示“失望”和“心寒”，但如果從引導購買高配版的思路上來看，為發燒而生的小米用意非常明顯。

此外，還有兩個信息未被說明，一是在小米5上被隆重強調的“光學防抖”，并沒有被應用到5S中。二是應用了高通驍龍821芯片的小米5S，實際上跑的還是驍龍820的頻率。

思路三：鋪滿所有賽道

小米的第三個思路是讓產品鋪滿所有賽道。在秋季發布會上，小米在5S之外還推出了5S Plus，但無論從哪個角度來說，小米5S Plus都算不上小米5S的“大屏版”。

首先，小米5S Plus并沒有配備此次隆重推出的超聲波指紋識別。其次，任何配置的5S Plus都沒有壓感屏，甚至5S Plus都不是一體機身。整體來說，小米5S Plus更像是小米5 Plus。

但從小米目前的整體產品思路上，這個時間點推出這樣一款5S Plus并不難理解。在小米note遲遲沒有新進展的情況下，推出一款大屏旗艦，至少可以在所有配置、所有價位和所有賽道上都鋪滿自家產品。

從今年小米發布的所有手機產品來看，從699元價位開始的千元機，到1999元價位為標準的旗艦機，無論5寸屏幕，還是6寸左右的大屏，甚至在當前流行的所有機身顏色上，小米都有了自己的產品。這有些類似于三星阻擊蘋果的打法：在任何價位任何需求上，都能讓消費者找到自己的產品。

杜海濤出現在現場，但只是來采訪

此外，發布會現場還有兩個沒有被公開說明的“秘密”：一是新增的玫瑰金版本產能還有限，至少發布會現場的體驗機上，從小米5S到小米5S Plus，都未見玫瑰金版本；二是小米在發布會現場邀請了明星杜海濤，但區別于紅米Pro發布會上吳秀波、劉詩詩和劉昊然的代言意義，這位前排觀摩了整場發布會的芒果臺主持人，此次來的意義是采訪，也就是說發布會主角——雷軍和王川，將不日出現在芒果臺節目中。