7.變革

「魅族的昨天，今天，明天，這是我每天都在思考的事情。」

白永祥抬高了音量。

「昨天的魅族是艱難，我們遇到了M8的挑戰，在小而美中尋求生存，在營銷投入上少之又少。」

「今天的魅族是野心，我們想做的更大，做的更多，想更深的貫徹魅族的產品理念。」

「明天的魅族是價值，魅族是誰？它到底能為市場，消費者帶來什么？要在未來探索魅族的價值。」

2003-2016，如今坐在CEO位置上的白永祥，顯得舉重若輕。

「在2013年年底，手機市場已經變的非常激烈，那時我們的量還太小，在手機市場上我們的消費者們不覺得，但是我自己很清楚，我們已經微不足道了，在MX3的發布會上最后我說了一句話，叫3.8倍，是，我們也在增長，我們每年翻番，但那又怎樣？」

「行業跑的太快了，就算你魅族銷量翻番也掀不起什么風浪，不僅因為我們本身的基數太小，更在于別人是呈指數的上漲，而我們是線性上漲，在這種比較下魅族其實是在倒退。」

「如果環境在變，魅族不變，那就只有死路一條。」

「所以我們需要擴張，做了阿里的融資，我和硬件部的李濤說我們一年要做四個手機，李濤說這怎么可能？雖然這在魅族的歷史上從來沒有過，但最終我們還是做了下來，在快速發新品的同時，我也堅決的要求魅族所有的新品快速切入4G網絡，不能在停留在3G的老圈子里。」

「我們切入了魅藍品牌，并且把魅藍Note2做成了最具設計感的千元爆款，如果這個節骨眼上魅族不能沖上來，那魅族很有可能就永遠只會是一個邊緣品牌，最終逐漸消亡。」

「在這個過程中每一步都很關鍵，魅族能有爆發性增長并挺過危險期，決策的正確性至關重要，很幸運的是，在這個過程中我們沒有走彎路。」

白永祥對于魅族的變革做出了這樣的回答。

「黃章在這種情況下，一直支撐著整個公司，一般來說作為老板，如果你走入艱難的時候，你反倒要注重員工的心態，你才有未來。如果公司走入困境，老板變的越來越吝嗇，其實這個公司很容易崩潰，如果公司困境了，老板上來寧愿流點血，拿出點錢來把員工的一些事情解決了，鼓勵一下員工，它不會死，還會活過來。」

「黃章就是這樣一個老板，我一直認為黃章是一個非常聰明的人，雖然他的人際圈子有點窄，但是他在思考問題的深度上，遠超一般人，同時他又很正直，看不得社會的陰暗面，正因如此，才會讓他和一般人會有距離感，但這是最真實的黃章。」

8.靈魂

「我看過很多遍《韋爾奇自傳》，至少5遍以上，GE公司是這樣一個公司，沒有絕對的大富豪，但是創造了無窮多的富人，我時時刻刻都在為魅族走得更遠，走的更好而奮斗，不管潛意識的也罷，有意識的也罷，我一直希望的和GE公司的理念一樣，還是應該更多人持股，高管不要拿的太多。」

「企業是人的企業，我深知人才對于公司的重要性，所以早年我對于技術型人才都是報以一種求賢若渴的態度。」

白永祥一直認為他對公司做出的最大的貢獻就是招來了一批有能力并且有擔當的人才。

「我們學習單一賣點？學習互聯網營銷？學習猛攻渠道？當成功者不再打單一賣點，不再猛攻線下渠道了，而你還在學習的路上，你覺得你可能成功嗎？」

「產品、品牌、零售、服務、品質，我們要把前三個做好，把后兩個打扎實，這是未來三年所要做的，并且要堅定不移的。」

「當然我們不可能做到戰略百分之百的正確，我們個人是不完美的，公司的所有計劃和產品是不完美的，魅族必須在這種不完美中尋求一個相對正確的前進路線，至少要保證我們的做的事在2環以內，而不是5環開外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

「我們學習單一賣點？學習互聯網營銷？學習猛攻渠道？當成功者不再打單一賣點，不再猛攻線下渠道了，而你還在學習的路上，你覺得你可能成功嗎？」

「產品、品牌、零售、服務、品質，我們要把前三個做好，把后兩個打扎實，這是未來三年所要做的，并且要堅定不移的。」

「當然我們不可能做到戰略百分之百的正確，我們個人是不完美的，公司的所有計劃和產品是不完美的，魅族必須在這種不完美中尋求一個相對正確的前進路線，至少要保證我們的做的事在2環以內，而不是5環開外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

白永祥更進一步的闡述了他對品牌的理解。

「品牌是一種慢文化。」

「當一個消費者走進手機賣場，看到琳瑯滿目的產品時，他是盲目的，他腦海里只會有品牌的印象，他記得三星和蘋果是貴的，是大品牌，這才是他的消費導向。」

「品牌是消費者的認知，而不是魅族的認知。」

「正面指紋識別的腰圓Home鍵是我們最先提出來的。但在四五線城市消費者的認知里，他們會這么認為嗎？不一定，我想很可能友商的一些產品才更讓他們印象深刻。」

「打造魅族的品牌是現在最重要的事情。」

「以前我們向手機市場投放的只是炸彈，而現在我們已經著手準備小型原子彈，在接下來的兩年，已經開始計劃巨型原子彈，市場需要魅族的猛料。」

「魅族依然在積累量能，等待轉換成勢能的那一刻。」

這是白永祥的信心。

9.血性

白永祥曾是個老煙槍，年輕的時候托著親哥在車管所上班的關系，白永祥在高中時就蹭到了不少好煙，而現在由于支氣管擴張的原因，他已經戒煙好幾年。

老白在聊到激動的時候，也常常會口吐臟話，這種性格的反差更讓人感覺到親近而不是陌生。

奔波幾十年，即使現在已經不在像當年一樣拼命，但在談判桌上，老白也依然不服軟。就像白永祥在發布會上所說的，雖然魅族是一家小公司，但是不代表我們就會示弱，他看不慣那些以大欺小的行為與做法。

老白今年已經47歲了，他依然奮斗在公司的一線，每次發布會之前，他都會提前去北京準備，在深夜里進行3-4次的現場彩排，公司的每次關鍵會議他也從未缺席。

9年前，白永祥載著他剛從其他公司挖來的3名工程師去深圳和微軟的負責人談判，他們需要在這次會議上敲定M8使用Windows CE的授權方案，在談判桌上的白永祥咄咄逼人。

「我知道我們的量很小，我們從來沒有做過手機，但我想我們買WinCE的授權對于微軟只有利而無害，你可以嘲笑我們行動，但你需要尊重我們的野心。」

我想坐在我面前的從來不是那個溫性而和善的白永祥。

他是一名斗士。

果斷，無畏，又充滿血性。