還在增長的手機廠商，都有很強的線下渠道

今年手機出貨量增長最快的是 OPPO 和 vivo。今年第一季度，OPPO 賣出了 1850 萬臺手機，相比去年同期增長了 153%，取代聯想成為全球第四，排在三星、蘋果和華為之后。

按照 OPPO 首席市場官劉磊的說法，公司在天貓、京東等線上渠道的銷售比例不足 5%，有 95% 的手機都是通過線下銷售出去的。

最近兩年，在其他廠商都在嘗試互聯網渠道銷售手機的時候，OPPO、vivo 兩家手機公司就在國內鋪設線下銷售店。目前，兩家公司在中國各地有 20 萬家線下實體店，已經覆蓋三至六線城市。

一二線城市市場飽和是主要原因

中國互聯網用戶，基本都用上了智能手機。根據 CNNIC 的數據，到今年 6 月，國內手機網民達到 6.56 億，這個數字，已經占了中國互聯網網民總數的 92.5%，而且已經有一年沒怎么大變化了。

也就是說中國已經接觸到互聯網的人，絕大部分都已經在用智能手機了。

按照每人未來 2-3 年換一臺智能手機的速度計算，中國智能手機市場再也不可能維持 2013、2014 年兩位數百分比以上的高增長了。

消費者更換手機的頻率也越來越低了

隨著智能手機產品越來越成熟，世界上的智能手機用戶換新手機的動力也沒有那么強了。

一份來自花旗集團（CitiGroup）的數據顯示，2016 年 4 月，消費者更換新手機的周期已經從 28 個月延長到 29 個月。在一年前，這個數字為 24-26 個月。

在中國，情況也很類似。

根據應用數據平臺友盟的統計，2014 年 9 月，iPhone 6 系列發售當月，僅小屏幕的 iPhone 6 就占據中國 iPhone 用戶總量的 0.2%。

2015 年 9 月，iPhone 6s 發布之后，兩款機型占到 0.4%。

而今年的 iPhone 7 系列，兩款機型在 9 月結束的時候都超過 0.1%。

沒有用上智能手機的人，根本還沒怎么接觸互聯網

另外一個重要數字來自調研機構皮尤。截止到今年 2 月，中國 13.74 億里面，只有 58% 的人用上了智能手機，還沒用上智能手機的 5.73 億人里，扣除 16.6% 左右 15 歲以下青少年， 中國智能手機市場規模還有 4.77 億人。

但這 4.77 億人至今都不怎么接觸互聯網。他們不會看到昨晚的錘子發布會，或者微博、微信里的營銷。正在發掘這個市場的 OPPO、vivo、華為靠的是線下店。

手機本身也難有突破

Android 系統越來越完善，該有的新功能大多數手機也都有了

2011 年的時候，原生 Android 系統的體驗不佳，功能也有限。把用戶界面改得更像 iPhone，還保證每周升級一次的小米 MIUI，成功地圈住了當時想換智能手機的用戶。

但做個 ROM 就能吸引足夠多的用戶這事情，在 Android 系統功能越來越完善的今天是不太可能了。

現在，像小米這樣“周更”成了行業標準。阻止“全家桶”、分屏多任務、智能美顏、應用分身等 Android 新功能，剛一興起很快就可以被加入到系統中。

沒有核心技術，硬件也很難做差異化

今天幾乎所有智能手機都能總結成一句話：一個扁平的大屏幕。智能手機外觀設計從 iPhone 普及之后就再沒有重大變化。

就像羅永浩自己在發布會上說的那樣

最后發布會上談的東西細節到了“中框”有沒有縫、粘膠是不是懸浮之類的細節。在意這些細節的人不多。

那些沒有核心技術的互聯網手機品牌，在每個元器件上的可選項都不多，無論是處理器、屏幕、攝像頭、指紋識別等關鍵元件，目前每個都只有 2-3 家可選。

以處理器為例，今年發布的 Android 手機，聯想的 Zuk Z2 Pro、努比亞 Nubia Z11、一加手機 3 和小米手機 5 都用上了高通驍龍 820 芯片。

而中低端的智能手機，則更多采用聯發科的芯片。整個市場不是高通就是它了。真正不一樣的功能，比如三星的曲面屏幕、蘋果的圖像增強和藍牙外設都是它們自己研發的新技術。沒幾個公司有這樣的能力。

賣手機以外，想到的賺錢方式也賺不到錢，低價千元機沒能靠軟件服務賺到錢。

小米創始人林斌曾說小米手機賣給用戶以后，只是生意的開始：“先從開源的安卓操作系統切入，做好用戶體驗，等操作系統被用戶接受了，再做手機，然后通過電商模式賣產品，最終靠軟件和互聯網服務來賺錢。”

截止到今年 7 月份，紅米系列手機銷量破億，MIUI 激活用戶數已經超過 2 億。MIUI 中的小米應用商店，分發的應用量在去年就已經突破了 500 億次。

盡管數字這么大，他們還是沒有賺多少錢，根據路透社今年公布的數據，小米 2015 年全年收入 125 億美元，絕大部分來自賣手機，服務收入只有 5.64 億美元。這比小米內部 10 億美元目標低了 40%。

相比之下，2015 年同樣未達到銷售目標的手機硬件，只比原計劃低不到 20% 而已。

賣出中國也比手機廠商預想的難

從 2014 年開始，各種規模的中國手機廠商都在談海外市場，印度是第一站。小米、聯想、魅族、一加、金立、華為、OPPO 等等，你能想到的基本都去了。

以印度為例，今年 3 月，印度莫迪政府宣布對電池、充電器等四種設備征收 29.44% 的進口關稅，到 2020 年實現電子產品零進口。

在印度賣手機，合資建廠成了唯一的選擇。富士康、偉創力這樣的代工廠合作建廠。說了三年進印度，今年這件事才剛剛開始，獲得回報更為遙遠。最終它成了少數幾家有一定規模的手機公司才能承擔的投資。

在印度之外的地區也不好做。今年 5 月，本來想要在巴西賣手機的小米在進入市場后不到一年就退出市場，華為同樣退出這個市場。這背后同樣是因為本地政府對外資企業高昂的稅收政策。

去年 9 月，羅永浩也在微博宣布將要成立日本公司，進軍美國市場，只是都沒有后續消息了。

軟件體驗好一點，線上有聲音就能做手機生意的時候過去了。