小米前往美國避難 雷軍戰略轉移行路難

對小米而言，在美國市場尋找新的機會，能夠暫時緩解國內遇到增長瓶頸的危機。不過能否打破美國市場的傳統格局，以及如何利用專利實現自我保護，成為決定小米命運的兩大關鍵因素。

雷軍

在Counterpoint、IHS和IDC三家咨詢公司發布國內手機市場的格局報告之后，小米公司一直活在巨大的壓力中。國內手機市場份額日益下滑，讓小米不得不另尋破局之策。如今，將視野拓展到美國市場或許是個不錯的選擇。

近日，外媒采訪小米全球副總裁雨果?巴拉（Hugo Barra）時，后者表示小米正在美國積極測試智能手機，預計在未來兩年內的某個時間點，小米最新的智能手機將正式在美國市場亮相。目前，該公司仍然在配合美國運營商AT&T進行實驗室和現場測試。一旦達到AT&T的標準，小米將聯合該公司合作發售相應產品。

根據雨果?巴拉的描述，AT&T使用的LTE網絡主要運行在Band 17頻段，因此需要小米手機經過網絡適配后，才能保證產品運行的穩定性。不過在年初的時候，小米推出的旗艦手機小米5特別版已經送至美國當地進行測試，獲得了一些實測經驗。一旦有新產品送交評測，前期經驗對小米開發推廣新品將大有益處。

小米希望在海外市場有所斬獲，這個計劃已經醞釀多年。只是現在，小米比任何時候都要迫切。

根據IDC發布的數據顯示，2015年第三季度，小米還能以1730萬部出貨量的成績，排名國內手機市場的榜首位置；然而到了第四季度，小米就被華為和蘋果兩家廠商超過，位列第三位；經歷過此次轉折，小米的市場份額直線下滑，出貨量一度跌出市場前五，形勢異常緊迫。

國內市場份額下滑，理應總結失敗原因，尋找二次爆發的機會，不過以目前的發現形勢來看，繼續挖掘潛藏增量的難度非常之大。數據統計顯示，截至2016年9月國內手機市場的出貨量為4億部，增速持續放緩。成長空間比較有限。在這樣的市場環境中尋求增長，意味著小米需要從其他手機廠商的口袋中搶奪增量。

不過在小米市場份額不斷下滑的這段時間，競爭對手正處于發展的巔峰時段：OPPO的產品銷量同比去年增長82%，vivo更是增長114%。無論面對哪個競爭對手，小米都沒有絕對的勝算。如此看來，小米決定避開競爭對手的鋒芒，下決心“走出去”是符合其整體發展訴求的。

更何況在美國市場，廣大用戶對小米的態度是非常積極正面的。發展至今，小米從未在美國舉行手機的新品發布會，不過面對小米的矜持，美國當地用戶表現出強烈的好奇心，關注度也很高。

在小米Note2的發布會后，國外科技評論員Marques Brownlee在個人YouTube頻道上公布了小米MIX的使用體驗，并稱之為“世界上最有趣的手機”，隨后有超過180萬的網友瀏覽了該視頻，小米已經有了不錯的群眾基礎。

更何況拓展國際市場，小米并不陌生。10月19日，小米科技CEO雷軍發布內部公開信表示，在印度市場，小米在18天的時間里銷售了100萬部手機；如今在美國市場有所斬獲，似乎也并非難事。

然而事實果然如此嗎？從目前的情況來看，一切還很難講。

不久前，根據Counterpoint發布的統計數據顯示，縱然在美國有眾多手機品牌，

但是廠商的市場份額處于相對穩定狀態：三星、蘋果、中興、LG四大廠商已經占據市場75.6%的空間，這樣的格局已經保持相當長的時間。小米手機能夠通過美國網紅瞬間吸引超過180萬網民的關注，最終能有多少網民轉化成用戶呢？這是個未知數。

當然，進入美國市場也是考驗小米技術儲備的關口。2015年11月，小米曾試水美國市場。由于遭到Blue Spike的專利訴訟，不得不放慢進入美國市場的腳步，只能通過官方網站（Mi.com）在本地銷售部分手機零配件。

為了應對潛在對手的專利攻擊，2016年2月小米從英特爾手中購買了332項專利，進入美國市場有了一些底氣。可是根據公開數據顯示，在進駐美國市場后，華為已經應對超過100起專利訴訟，最早進入美國市場的聯想，以被告身份參與的專利訴訟更是超過300起。這些國內專利大戶，在進入美國市場時都遇到了密集的專利阻擊戰，小米新增的332項專利儲備能夠在如此密集的專利攻擊下支撐多久呢？這也是個未知數。

因此，小米拓展美國市場，是短暫緩解國內增長壓力的有效方式之一，不過這并不意味著“走出去”的小米就可以高枕無憂，重新迎回增長的第二春。搶占美國市場，需要小米一方面要戰勝市場中的舊勢力，另一方面打好專利的基礎。有了這兩張王牌，小米才有可能在美國立足。