雷軍抨擊oppo和vivo 營銷是雇傭100萬人去忽悠

《新京報(bào)》的記者走訪了OPPO的一些專賣店。其中北京五道口OPPO體驗(yàn)店的店員對記者說：“普通手機(jī)一部提成約為200元，差不多平均工資能有六千多塊錢，賣得好的時(shí)候七八千。”OPPO公關(guān)部則說，銷售人員的單機(jī)提成并沒有網(wǎng)上說的那么高，而是根據(jù)每款機(jī)型以及銷售階段不同而定。

雷軍

此前雷軍在接受《財(cái)經(jīng)》雜志采訪時(shí)抨擊OPPO和VIVO：“OPPO和VIVO的出現(xiàn)把效率拉得更低，雇傭100萬人去忽悠，核心是利用信息不對稱。如果渠道效率越來越低，現(xiàn)在1000元成本的產(chǎn)品賣2500元，未來就只能投700、800（的成本），東西越來越差，只不過把外表做得還是很好。”雷軍還說，OPPO和VIVO的渠道利潤，從省代開始是每臺手機(jī)一千塊，店內(nèi)促銷員“可能有一兩百塊，促銷員還有底薪，所以玩命忽悠，一個(gè)月只要賣30臺，可以拿三四千、四五千提成，再加3000塊底薪。”

OPPO

OPPO和VIVO這兩家公司的線下渠道能力已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的一個(gè)“神話”。《新京報(bào)》援引的外媒數(shù)字是，OPPO在中國和亞洲其他國家有32萬家線下店。線下店由店長、渠道代理商和OPPO三方共同參股，由省級代理商管理，且只獨(dú)家代理OPPO一個(gè)品牌。OPPO擁有對線下渠道包括定價(jià)策略在內(nèi)的完整控制權(quán)。OPPO和渠道商之間的關(guān)系非常密切，而且高度信任。因?yàn)镺PPO曾經(jīng)做過，而且也仍然承諾，如果由于手機(jī)換代，原有手機(jī)賣不出去給渠道商帶來損失，公司會補(bǔ)貼現(xiàn)金給渠道商。

在2014年的時(shí)候，小米的副總裁黎萬強(qiáng)就曾經(jīng)在《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》一書中說過：OPPO是一家很奇怪的公司，明明是一個(gè)中國公司，卻起了一個(gè)韓國名字，喜歡在一線城市的用戶群體里面打廣告，比如芒果臺的各種綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)廣告，但是其主要用戶群體卻在三四線城市的線下銷售渠道。如此看來，當(dāng)時(shí)小米正忙著，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品和各種跑分軟件揭開性價(jià)比透明度，直接把線下的利潤過渡到消費(fèi)者身上，再利用粉絲經(jīng)濟(jì)托起小米的其他產(chǎn)品形成一個(gè)生態(tài)圈。

如此，小米利用這種模式領(lǐng)先了手機(jī)行業(yè)整整兩年的時(shí)間。現(xiàn)在回頭OPPO已經(jīng)打造了一套完美的“線下神話”，小米也開啟做線下體驗(yàn)店才發(fā)現(xiàn)實(shí)體店成本如此之高，而且玩法完全不同。

網(wǎng)友熱議：

• 一個(gè)請100萬水軍線上忽悠，一個(gè)請100萬銷售員線下忽悠，結(jié)果線上忽悠的賣不過線下忽悠的，于是氣急敗壞大罵線下的靠忽悠，五十步笑百步，跟華為中興都不是一個(gè)檔次的。同意的贊我！

• 手機(jī)不是只有處理器的，設(shè)計(jì)美觀是硬實(shí)力，質(zhì)量好也是硬實(shí)力，拍照好那更難，不是你跑分高就牛逼的，小米雖好，但是不要走偏了，我是米粉，但是你讓我從小米5splus和r9s選一個(gè)，我還是會選r9s，不為別的，就是薄和美觀，處理器本來就過剩很多了，手機(jī)一年一換，我干嘛要領(lǐng)先時(shí)代兩三年。

• 人家忽悠，你耍猴，米粉轉(zhuǎn)米黑飄過~~

• OV并沒有專賣店，都是合作商，在OV拿貨就送廣告牌，送柜臺，只要賣得好，所有的營銷廣告都是廠家提供，賣不出去還可以保價(jià)退回，賣出去一臺賺200-400塊之間，一個(gè)月賣出去10臺以上還可以有獎金，而且，OV控價(jià)非常棒，不管實(shí)體，還是電商，價(jià)格必須按他們的規(guī)定的價(jià)格賣！ 對于商家來說，OV真正做到了讓商家0風(fēng)險(xiǎn)0顧慮，并且穩(wěn)賺錢！ 賣手機(jī)第一步就是找OV合作！ 這種營銷方式注定了OV要比別的品牌牛逼！ 至于質(zhì)量，OV注重的是視覺和觸覺，只要你看得見的，摸得著的他們都盡量做飯極致！ 成功絕非偶然！ 以及噴別人，不如借鑒別人，好好做自己！