風行多媒體CEO周坤說：“之后，我們主要會向OPPO、vivo等看齊，采取以線下渠道為核心驅動力的銷售策略。”

OPPO登頂國內智能手機冠軍之后，一家國產電視廠商宣稱自己也要復制OPPO模式。

11月3日，在接受界面新聞記者采訪時，風行多媒體CEO周坤說：“之后，我們主要會向OPPO、vivo等看齊，采取以線下渠道為核心驅動力的銷售策略。”

在數碼產品制作商兆馳股份成為了公司大股東后，風行網去年底一口氣發布了三款互聯網電視，希望借此卷土重來，打入市場。之后，2016年1月，風行多媒體自立門戶，成為獨立公司。

不過轉眼一年時間過去，這家公司似乎有點“被遺忘”的感覺。

今天，當人們提起“互聯網電視”時，首先想到的可能會是樂視或者小米。這兩家公司通過鋪天蓋地的宣傳攻勢成功地贏得了不少關注。

不過周坤并不這樣看。在談到過往一年風行電視的銷量時，他表示：“這一年來，風行電視的激活用戶數量超過了100萬。在國內只有樂視、小米和風行三家的用戶激活數達到百萬級。”周坤估計，風行電視的銷量達到了150萬臺。

能取得不錯的出貨量，風行電視主要依靠的是兆馳股份與東方明珠兩家企業。

成立于2005年的兆馳股份，以生產電視機以及數字機頂盒為主要業務。2010年，兆馳股份在深交所上市。2016年第三季度財報顯示，兆馳股份在季度內的凈利潤為1.168億人民幣。2015年8月，兆馳宣布以9.55億元的價格收購風行網63%的股權，成為風行網最大股東。

目前，兆馳股份與富士康、冠捷科技一道，成為了國內主要的專業電視機OEM工廠。周坤表示，與兆馳股份的合作，等于得到了“自有工廠”，能夠讓風行電視在產品品質、供應鏈保障和成本上都有一定的優勢。“這是我們與其他友商的一個不同之處。”他說。

此外，作為風行網的原大股東，東方明珠（原百事通）還能為風行電視提供內容和牌照方面的支持。“在內容方面，風行電視完整對接了東方明珠的內容庫，擁有120萬小時內容，其中包括40000部電影版權、200000集電視劇版權、30000集少兒節目，”百視通總裁助理于祝鋒說。

擁有NBA和英超聯賽版權的東方明珠，也準備將這方面的優勢注入到風行電視之中。周坤表示，之后風行會推出NBA定制版互聯網電視，購買的用戶能夠獲得五個賽季的NBA賽事版權。

而除了兩家“外援”的支持外，風行電視還希望在自身營銷策略上有所改變。

“目前，國內電視機在線下的銷量占比達到了70%。”周坤介紹稱，“這是因為，用戶都需要真實地體驗這類電子產品的使用過程，只有試了才知道好不好用，值不值得買。”他認為，雖然現在網絡銷售渠道比較發達，但在電視消費上，用戶的購買欲望很大程度上還是在線下激發。

具體操作上，風行電視將會從兩個方向入手：一、拓展鄉鎮經銷商；二、與電器商城以及渠道商合作，建立線下體驗店。

首先，風行電視會在三四線城市以及縣城、鄉鎮等地快速與大量經銷商達成合作。周坤說，目前公司已經與國內2000多個經銷商達成合作協議；到今年年底，它們要將這一數字擴展到9000個。

在線下體驗店上，周坤表示，風行已經準備在國美、蘇寧的多家門店內開設體驗店；它們也準備與移動、聯通等運營商合作，在線下的營業廳設點，以供用戶試用產品。

從這兩點看，風行電視采取的營銷策略與OPPO、vivo兩家國產手機品牌多有相似之處。這兩家公司在近年采取了深耕線下，將戰火燒到三四線城市的策略，并取得了巨大成功。IDC日前發表報告稱，今年第三季度，OPPO和vivo首度成為中國市場出貨量的冠亞軍。看來，風行電視也想復制它們的成功戰略。

與此同時，風行電視也不會全面傾向線下。周坤表示，風行依然會加大天貓、京東等線上渠道的發展，“爭取在五年內成為銷量第一的互聯網電視品牌。”

風行電視的想法是好的，但這種借鑒的方式真的能奏效嗎？有業內人士對此依舊持有保留意見。

“第一，電視和手機是兩種截然不同的電子產品，消費者對于它們的使用頻率也各自不同，同一種策略用在兩者身上的效果未必相同，”有業內人士向界面新聞記者分析稱，“第二，在深耕線下的同時，OPPO和vivo也在廣告營銷上砸下了大價錢，這是它們在三四線城市街知巷聞的另一個重要原因；如果風行電視不能在廣告上進行相應地投入，那么它們在線下的耕耘也不一定能夠收到好結果。”

周坤同樣看到了這些未知的方面。他表示，風行在明年會在品牌建設上投入數億資金，并且會在一線衛視上加大宣傳力度；至于“照搬策略”的問題，他認為，隨著“寬帶中國”戰略的進一步實行，互聯網電視的使用體驗將會改善，行業也會迎來發展的黃金期。

“屆時用戶很可能會回歸電視，我們就有先行一步的優勢。”周坤對界面新聞記者說。

今年3月，蘇寧云商COO侯恩龍就提到：“互聯網智能電視年銷量突破1000萬臺，在整個國內彩電市場的占比超過20%。”而奧維云網數據顯示，今年三季度彩電市場互聯網品牌的市場占比為22.5%，較去年同期增長了11.8個百分點。這些數字都表明，周坤的預測有其合理性；但在此基礎上，風行采取的策略是否有效，仍需時間來驗證。