市場調(diào)研公司IDC近日發(fā)布的報告顯示，小米在第一季度超越Fitbit，成為全球最大的可穿戴設(shè)備廠商。蘋果以微弱的劣勢排名第二，F(xiàn)itbit則滑落至市場第三。

不過，四年前華米準(zhǔn)備做手環(huán)時，華米科技CEO黃汪完全沒有想到能夠挑戰(zhàn)蘋果和Fitbit的地位。

黃汪在接受專訪時說，那個時候根本就沒想過去超越Fitbit和Jawbone這樣的國際大牛，就想能干掉國內(nèi)這么多山寨廠商就不錯了，國內(nèi)當(dāng)時已經(jīng)出現(xiàn)很多深圳的公司、杭州的公司。

華米CEO 黃汪

不過，當(dāng)時的小米已經(jīng)很有名氣了，另一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米推出的小米移動電源已經(jīng)賣得很火。華米和小米生態(tài)鏈團(tuán)隊都做了一個評估，一年賣兩三百萬只手環(huán)應(yīng)該能做到的，但是包括小米生態(tài)鏈團(tuán)隊以及小米科技CEO雷軍（微博）本人，也都沒有預(yù)料到小米手環(huán)能做到年銷量千萬量級。

后來，每當(dāng)有小米投資的企業(yè)表達(dá)希望復(fù)制小米手環(huán)的成功時，得到的答復(fù)往往是，這是一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，很難復(fù)制它的成功。

黃汪透露，小米手環(huán)目前的出貨量超過3000萬。2016年，華米銷售額超過15億，居小米生態(tài)鏈企業(yè)第一名；華米智能手表銷量全國第一，但是目前銷量還遠(yuǎn)沒有手環(huán)那么大。

Fitbit在中國很難火爆，而華米卻很快就獲得了市場的認(rèn)可，黃汪指出，這背后有一個不同的邏輯在于，F(xiàn)itbit從一開始就只做運(yùn)動手環(huán)，通過手環(huán)記步等等，但中國人熱愛運(yùn)動的比例并不高，小米手環(huán)一誕生就與手機(jī)進(jìn)行聯(lián)動，比如通過手環(huán)靠近小米手機(jī)可自動解鎖，更像是一個人的數(shù)據(jù)中心。

曾抵押房子貸款發(fā)工資

2012年底到2013年上半年，是黃汪一生中最痛苦的日子，他在安徽合肥所創(chuàng)辦的智器公司已經(jīng)快要發(fā)不出工資，黃汪四處見投資人試圖找融資，結(jié)果卻吃了不少閉門羹，最終也沒拿到投資。

無奈之下，為了維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押，去銀行貸款發(fā)工資。但不久之后，黃汪發(fā)現(xiàn)，這是一個巨大的坑，僅僅靠他一個人的房子抵押遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，在他的帶頭和提議之下，另外5個高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。

即便如此，資金依然很難維持上百人的團(tuán)隊、高昂的研發(fā)成本以及庫存周轉(zhuǎn)資金，智器高管團(tuán)隊經(jīng)過商量，最后采取的辦法是，最先保證基層員工工資按時到位，中層管理則需要往后順延一兩個月，而高管團(tuán)隊不從公司拿工資，除非有高管家庭當(dāng)月無法維持最基本的生活開支，才從公司領(lǐng)取幾千元的差額。

2013年9月，智器的智能手表ZWatch正式對外發(fā)布。由于當(dāng)時在中國市場上僅有陳大年領(lǐng)導(dǎo)的果殼電子和智器兩家公司實現(xiàn)了智能手表的量產(chǎn)，因此ZWatch發(fā)布后銷量很快飆升，智器公司的現(xiàn)金開始流轉(zhuǎn)為正，公司危機(jī)逐漸得到化解。

9月底，黃汪去南京參加極客公園當(dāng)時舉辦的一個創(chuàng)客活動，搜狗CEO王小川作為評委嘉賓，給予了ZWatch很高的評價，稱這是他看過的最靠譜的手表。不僅消費者買單，還得到懂行的人認(rèn)可，這樣的評價給了黃汪團(tuán)隊極大的信心。

不久后，小米生態(tài)鏈總監(jiān)孫鵬從北京去合肥拜訪科大訊飛，順道去體驗了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時間以后，孫鵬將這款手表推薦給了雷軍，雷軍很快約黃汪見面深聊了一次。雙方接觸了一個多月之后，就敲定了投資細(xì)節(jié)，成立了合資公司華米科技，正式開始研發(fā)產(chǎn)品小米手環(huán)。

雷軍當(dāng)時還向黃汪建議：“把所有的東西都拋下來，已有業(yè)務(wù)要么轉(zhuǎn)掉，要么交給別人做，你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示，這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽到這句話時有些吃驚。之前做了這么多，雷軍卻讓我全部不要，重新開始。”

誕生即是爆款

事實證明，華米當(dāng)時正好抓住了可穿戴設(shè)備的風(fēng)口。小米手環(huán)從發(fā)布之日起就異常火爆，其79元的超低定價幾乎震驚了中國所有手環(huán)廠商。

從2014年8月到11月，小米手環(huán)銷量突破100萬僅僅用了3個月時間。幾個月后，小米手環(huán)出貨量繼續(xù)暴漲，達(dá)到了每月100萬臺規(guī)模。

小米手環(huán)的成功，不僅僅是華米做出了性價比高的產(chǎn)品，也離不開雷軍和小米的光環(huán)加持。

雷軍曾多次對外表示，小米自身只生產(chǎn)手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器五類核心產(chǎn)品，然后通過投資生態(tài)鏈的打法帶動全行業(yè)的革命，目標(biāo)是投資100家公司，小米將利用自己的品牌、用戶群、供應(yīng)鏈和銷售渠道去幫助這些公司發(fā)展。

小米手環(huán)的產(chǎn)品線，由小米和華米一起研發(fā)，也一起做市場，銷售則是通過小米網(wǎng)和小米在京東、天貓的旗艦店。

被問及小米是否會幫助華米拿下某個具體的供應(yīng)商，黃汪說，華米在與供應(yīng)商談合作的過程中，通常讓對方知道華米背后有小米背書就行了，剩下的事主要由華米自己去談。

據(jù)悉，除了小米對華米進(jìn)行股權(quán)投資以外，小米手環(huán)在刨除一切成本以后賺取的利潤，將由小米和華米按一定的比例進(jìn)行分成。