14號樂視手機發布，加上樂視超級電視今年也要沖擊300-400萬臺銷量，有人質疑樂視現有的銷售渠道能否承載樂視的終端銷售計劃，而15號樂視旋即召開LePar峰會，旨在通過樂視股權激勵方式在全國各地尋找線下合伙人。力度不可謂不大，根據披露，LePar合伙人三年內將樂視控股公司5%股權，2022年市值將達850億人民幣。

　　從本質上看LePar并非簡單的合伙人制度，而是一種的新的商業模式，即“O2O+C2B+眾籌”多維一體，集用戶體驗服務購買，與樂視市場評估與反饋于一體。

　　智能家電個性化發展 線下不可忽視

　　大家電之所以成為電商化改造最晚的品類之一，除了傳統經銷商過分依賴傳統線下經銷代理商之外，更為重要原因在大家電產品的特殊性，其物流要求過高，成本也相對過高，更重要還在于線上體驗感較差，用戶的大家電購買習慣還未完全激活。當前大家電的線上銷售之所以還說得過去，鐵哥認為主要原因在當前雖然不同企業在研發不同賣點家電，但其實產品間并未有本質區別且總有參數可供參考，某種意義上講大家電目前還停留在標品亦或半標品時代。

　　而隨著大家電尤其在電視方面的技術的變革，不同廠商對于電視的理解也會出現偏差。如果注意觀察，樂視電視、小米電視以及傳統廠商與互聯網企業合作的產品在產品營銷方面已經有了明顯差異，如由于資源生態布局較為成熟，樂視電視就標榜自己為一套完整的大屏互聯網生態系統，小米則以高性價比硬件切入標榜自己為“年輕人的第一臺電視”。

　　而隨著互聯網企業自身資源以及布局的安排，接下來智能家電的差異化會越發明顯，產品也將會從標品半標品變為純個性化產品。由此帶來的問題即用戶購買商品基本無參考，這也將會是傳統線上銷售平臺在接下來個性化家電銷售中的短板所在。

　　除大家電，其他家居智能硬件將會是個性化發展方向，對于線下體驗的需求也會明顯增強。

　　因此，未來智能家電將會愈發重視線下渠道的布局，LePar就是明顯例子。而LePar計劃與傳統各地代理商的區別還在于，通過股權激勵措施使各地的渠道方以“排他原則”將重點資源僅供樂視使用。這也是對傳統代理商模式的顛覆性改造。

　　LePar可否樹立競爭壁壘?

　　由于大家電銷售渠道過多集中在第三方電商平臺之上，因此大家電尤其智能硬件的銷售渠道領域的競爭壁壘是很難建立的，另一方面傳統的線下渠道則由于資源稀缺很容易建立競爭門檻，城市的核心地帶、代理商的實力等等都將決定著線下資源的競爭力。而樂視的LePar計劃推出后，能否就此樹立競爭門檻，并改變目前大家電銷售思路?鐵哥建議大家從以下三方面來分析：

　　其一，時間優勢

　　樂視推出LePar計劃時互聯網企業的硬件銷售要么集中與線上，要么以自己完全控制且復制能力有限的展示店，即便與各地經銷商合作也大都是傳統的鋪貨形式，未有深度綁定。相比之下，樂視布局在時間上要領先于同行，已經開始與各地渠道進行深度綁定。

　　而最為關鍵在于，由于LePar的多重收益將會與各地渠道進行深度綁定，由此就等于關上了同行再找同樣渠道的大門。優質的渠道是整個線下布局的關鍵資源。

　　其二，產品線原則

　　根據此次LePar計劃對外披露的信息，樂視將通過合伙人制度在各地建立展示廳以方便體驗與服務，加強與用戶互動，并提高品牌知名度。因此，就要求企業產品線要足夠豐富，能夠以各種主題和場景出現。

　　在互聯網公司行業中，一些企業還停留在單品或單系列突破狀態，是難以擔負多場景展示重任的。而另外部分企業由于其資源以及生態的短板，使得其產品之間的差異化不大，基本以硬件高配為切入，將家庭娛樂相關產品盡皆裝入。這種展示其實意義也不大，鐵哥一直認為智能家電和手機的比拼重點將不會是在硬件方面，而是整個生態領域。

　　如果產品系有很好的生態配合，整體展示就極為必要，畢竟用戶要體驗的是一種生活方式，而并非硬件的堆砌。

　　其三，企業未來發展方向

　　鐵哥認為即便有企業通過種種辦法找到了一些地方優質的渠道，其產品線也極為豐富，但也并非穩操勝券，企業的未來發展方向將會是決定勝負的最為關鍵原因。

　　鐵哥認為LePar模式的重點在于企業自身是否完全將心思用在產品銷售上，部分互聯網公司做硬件還停留在布局以及流量入口層面，換言之產品的最重要考核指標還停留在對業務的補充以及市值增長層面，銷量并非企業最為關注的一點。因此，我們能夠不斷看到一些互聯網企業不斷擴充自己的產品線，但避諱談銷量問題。

　　除此，還有部分企業雖然產品線很廣銷量也不錯，但我們卻發現企業推產品似乎缺乏章法，即在自己可控的生態體系之內推出新產品，過多以推產品而推產品。如此這般，雖有幾款拳頭產品銷售不錯，但由于產品線過雜使得有產品將會直銷甚至出現壓貨問題，這都不是線下渠道商們愿意看到的。

　　鐵哥認為專注智能產品用戶搶占，且有良好產品布局，又有生態系統的可補充的企業在價值觀方面才是與線下合伙人是相統一的。價值統一也才有發展最大化的可能。

　　從此次樂視LePar計劃我們不難看出，互聯網企業已經明確意識到接下來硬件銷量的比拼戰場絕對不能忽視傳統線下，需用互聯網的意識去改造傳統線下渠道。隨著樂視對線下布局的開始，相信其他企業也會陸續發起對線下重點渠道的占領，但在樂視已經奪得先機前提下其他企業能否順利突圍就是個問題了。

　　最后鐵哥還是要對傳統渠道商說，補充自身的互聯網意識和服務尤其重要，但選對合作伙伴、找對合作模式更為重要，諸位小心為上。