做媒體、做全屏廣告……甚至還想孵化藝人

　　盡管 CEO Evan Spiegel 一直覺得科技泡沫正在破裂，閱后即焚社交應用 SnapChat 還是準備上市了。他在接受科技媒體 Re/code 采訪時表示，“這都是為了我們將要做的事情。”

　　Snapchat 開始計劃怎么掙錢了。在打算 IPO 之前，這位 90 年出生的 CEO Evan Spiegel 對這些閉口不談。我們所知道的只有 2013 年他拒絕了 Facebook 30 億美元的收購。后來，Google 出價 40 億，他也沒答應。

　　學傳統媒體做內容

　　前前后后融資過三輪的 Snapchat 直到今年 1 月，才從新開的板塊“發現(Discover)”中賺到一些廣告費。這是 Evan Spiegel 商業計劃的一部分，他要做媒體平臺。Facebook 和 Google 都在通過分析用戶行為，推薦流行和感興趣的信息給用戶。而 Spiegel 覺得比起流行文化，年輕人更需要一些有意義的信息，并且傳統媒體在這方面有更明顯的優勢。

　　Snapchat 簽下了 11 家媒體，包括 CNN、《人物》雜志、ESPN 等等。Spiegel 希望 Snapchat 擁有高質量的內容資源，而媒體一直想通過優秀的故事來吸引更多讀者。今年第一度的數據顯示，Snapchat 月活躍用戶數達到 1 億。用戶年齡集中在 13 歲到 24 歲之間。這是傳統媒體平時難以覆蓋的人群。同時，Snapchat 對優質內容的追求，也培養著用戶花更多時間在社交媒體上閱讀的習慣。

　　Cosmopolitan 主筆 Joanna Coles 表示，每天超過 200 萬人瀏覽她的 Snapchat 頻道。這樣的流量很棒。令人驚喜還有，他們(用戶)讀了每一個故事。常態可能就是 Snapchat 能幫媒體導流，給用戶提供更有質感的信息。但真想讓讀者在社交媒體上讀長文章還是有些難度。

　　不做信息流廣告，把全屏視頻廣告當作產品來做

　　真正的廣告穿插在“故事(story)”中。Evan Spiegel 極為厭惡信息流廣告。他在接受彭博社采訪時表示，要是在聊天的時候看到廣告，就連自己都會煩。全屏視頻廣告會是 Snapchat 的特色。用戶現在已經能在 “故事(story)”里面看到可口可樂、麥當勞、三星等等的廣告。年輕用戶群體幫它吸引到這些廣告主。

　　沒有轉屏效果的 Snapchat ，從交互體驗設計上一直在改變用戶習慣。而根據一項調查顯示，全屏直立的廣告可能會增加用戶堅持看完一支廣告的機率。過去幾個月，CEO Evan Spiegel 也親自跑遍了倫敦、洛杉磯、紐約的廣告代理公司。公司很積極地在爭取業務，但問題不少。

　　Snapchat 作為社交工具，“故事(story)”里的視頻廣告是沒法評論和分享。對于公司來說，傳播的效率比較低，以及廣告收得可能有點太高了。Snapchat 作為平臺方，最開始是每超過 1000 瀏覽數抽傭 100 美元。最近為了招攬生意，降到了 20 美元，這仍然比視頻網站 YouTube 和 Hulu 貴。另外，不是所有公司的目標人群都是年輕人。

　　索尼被黑才發現， Snapchat 原來還想孵化藝人

　　索尼影業被黑客攻擊后，Snapchat 與其游戲、音樂、電影業務的合作意向也隨之曝光。Snapchat 可能還想培養自己的藝人，就像 YouTube 的紅人一樣。事實上，網絡已經有不少青年人發帖子在講：如何通過 Snapchat 掙錢?而當時， Spiegel 的計劃就是通過和一些在線音樂服務比如 Vevo、Spotify 合作，甚至是買一個唱片公司，來打造自己的平臺。