【TechWeb報道】盡管韓國兩大企業三星和LG依舊把持著國際市場中家電領域的巨大多數市場份額，但在電視行業，國產品牌通過性價比的優勢正在逐漸縮小著與韓國廠商的差距。TCL就是其中的代表，伴隨著不斷積累的價格優勢，以及常年來對于國際市場的不斷開拓，TCL已經緊隨三星和LG的步伐，一步步穩扎穩打的成為了占據歐洲市場份額第三的電視生產廠商。去年，TCL集團的營收首超千億，其中海外市場占比46%，成為了TCL整體營收的重要來源。

在諸多國產家電廠商垂涎海外市場的時候，為何TCL可以做到異軍突起？近日，TechWeb記者來到位于法國的TCL多媒體歐洲總部，對負責TCL多媒體歐洲業務的市場總監安托萬·沙羅密進行了專訪。

安托萬·沙羅密

進軍歐洲

TCL進入歐洲市場，首先源自于04年對湯普遜的收購。在法國市場，消費者對于湯普遜品牌的認知度較高，借助湯普遜在法國地區的影響力，TCL首先打響了進軍歐洲市場的第一槍。

在湯普遜品牌逐漸為TCL開拓了法國市場后，09年，TCL品牌也被正式引入歐洲，TCL電視的雙品牌戰略正式開啟。其中，法國市場依舊以湯普遜品牌為主，但在歐洲其他市場，則主要以TCL這一自有品牌開拓市場。

自TCL正式進入歐洲市場后，整個業務的增長量已經是歐洲最快的。截至目前，TCL品牌電視已經銷售遍布歐洲20多個國家，而法國則是TCL最核心的市場，市場份額已經達到9%，穩居法國市場前三位。

售后為先

TCL目前的目標是什么？憑借著技術的不斷進步，TCL努力要成為4K電視及曲面電視的行業領先者，保持歐洲前三位的水平，其中法國、德國、意大利等國家是TCL在歐洲地區的核心目標市場，TCL正在將現有資源進行整合，盡量在這些市場加大投入。

和國內市場類似，在歐洲市場，產品質量固然重要，但售后服務同樣也決定了消費者的選擇。TCL目前看重售后服務體系的搭建，服務為先是根本。目前，TCL建立了針對歐洲的獨立呼叫中心，專門針對歐洲消費者進行服務，同時，在線下渠道，還聯系包括終端門店在內的經銷商一起為消費者建立更好的服務。

產品優勢

產品的優劣直接左右了消費者的選擇，而TCL電視從目前來看，無論從技術領域，還是設計方面，都具備了與國際大廠一較高下的實力。此前，TCL電視已經獲得了IF大獎，量子點技術以及曲面屏的引入，更是讓TCL電視如虎添翼。

“德國是目前TCL最為看重的海外市場之一，但德國消費者的消費習慣則是非常注重產品的質量，在德國，消費者會把電視的每一個功能都進行詳細的比較，進而加以選擇，所以說，德國市場是非常挑剔、嚴格的一個是市場。在德國市場想要占據優勢，首先要找到和競爭對手的差異點，所以，關鍵是要告訴消費者TCL產品的價值和品牌的價值是什么，當有了差異化的時候，才能進一步搭建渠道和品牌的影響力。所以，針對德國市場，TCL還是主推曲面以及4K電視。”安托萬·沙羅密對記者表示。

新品登場

在此次IFA大展上，TCL就將推出多款電視新品，這些新品也將在歐洲市場同步上市。其中，國內代號為8800的曲面電視，在歐洲被叫做S88，這款搭載了曲面屏，4K分辨率，高色域以及哈曼卡頓音響的高端電視新品，有望在高端領域帶給歐洲消費者不一樣的感受。對于消費者而言，在家中享受到影院級別的視聽感受是非常重要的，而S88的臨場感會給用戶一個非常完美的享受。

同時，在國內備受好評的量子點電視9700，也將以A9之名正式登陸歐洲市場。通過高色域和量子點技術，TCL有望實現彎道超車，將更好的色彩展現在家用電視領域。

總結

憑借著多年的積累，TCL電視目前已經在質量以及創新領域取得了大踏步的越近，但限于歐洲消費者的傳統觀念，在知名度及美譽度上，國產家電廠商還有很長的路要走。TCL通過融入當地文化，加強本土化策略，建設當地的組裝工廠，降低供應鏈成本，有望開辟國產家電廠商走向歐洲的新天地。