在中國手機市場異常熱鬧的今天，大可樂退卻，突然間發現昔日的手機冠軍天語也已經離場了。

據澎湃記者獲得的信息，天語手機中國區業務接近停滯，銷售系統的業務員被放假，負責各省區銷售的“省長”則正在維權討薪。

天語留給人們最后的背影定格在天語阿里云手機，此后“江湖”再無天語的身影。

澎湃新聞記者日前獲得了一份北京天宇朗通通信設備有限公司（天語手機所屬公司）的內部郵件，公司培訓和人力資源發展部通知各區“省長”（各省主管銷售的負責人），曾要求在今年10月31日前成立銷售合資公司，否則視為自動離職。

天語是中國山寨機市場興起時唯一一家轉正成正規手機企業的，后來成為國產手機的龍頭。 視覺中國 資料

多名銷售人員稱“被離職”

李飛（化名）是天語東三省一分公司總經理，如今他卻在家無班可上，公司自從10月份就不再給他發放工資。李飛手下的十多名銷售員也被放假，天語手機在當地已經不再銷售。

“從今年10月就不再發工資，連社保也沒有繳納，公司的說法是要轉型，要求‘省長’和當地經銷商成立合資公司，但公司不出錢，誰拿得出這么多錢啊？”李飛稱，公司要求“省長”個人出資在100萬元左右，經銷商要出600萬元左右，成立合資公司做新業務。

北京天宇朗通通信設備有限公司發給李飛的郵件是這樣寫的：

1、根據業務發展需求，各分公司省長根據公司總部要求成立合資公司。

2、分公司所有在職員工，勞動關系轉入合資公司，與合資公司簽署勞動合同。待遇原則上不變，根據合資公司業務情況由合資公司確定。

1）對于分公司在職員工，由分公司省長按照該員工在本公司的工作年限以及工作表現，折合可分紅干股入股當地合資公司，具體金額由省長確定。

2）對于分公司省長，按照在本公司的工作年限以及工作表現，折合可分紅管理股入股當地合資公司。

在職期間，員工和省長享受相應股權權益，所持干股和管理股均不得轉讓，如離職將自動無償收回。

3、保留一名公司總部商務/財務人員，轉入合資公司工作。

4、10月31日前，還未成立合資公司的分公司，省長視為自動離職。

員工放假、工資暫時停發，待成立合資公司后，再根據上述條款執行人事安排。放假期間，請保持電話暢通，郵箱暢通，后續合資公司成立或有其他新項目，隨時通知。

這份郵件推送給了所有的大區銷售負責人，但真正接受這一合資方案者有多少？李飛也不清楚。

“我的理解是公司根本不想要我們了，中國區手機業務停止銷售后，那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金，這是不小的數字，而成立合資公司人事轉移到合資公司就變成了自動離職，幫公司省下了這筆錢，至于合資公司做什么已經與天語沒有關系了，把人員推出去是最終目的。”李飛稱，這種合資方案根本不具備可行性，籌措幾百萬的資金是相當困難的事情，他個人愿意接受離職方案。

天語手機北方區一位銷售負責人李闖（化名）從大學畢業就加盟天語，他多次對澎湃新聞記者表示自己對天語感情很深，但如今他唯一的訴求是公司把欠他的獎金和工資還給他。

“我沒有別的想法，以后也不會說天語的壞話，但想公司把欠我的錢還給我。”李闖稱，榮姐（天語手機創始人榮秀麗）人還是挺好的，但現在公司完全關上對話大門，打電話也不接，這就讓人感到氣憤了。

榮秀麗在回復澎湃記者的短信中稱：天語國內銷售把各省辦事處變為合資公司了，員工需要從百納轉到新公司，所以要全部先辦理離職再到新公司入職，轉換期間為了確保客戶賬務清楚，中間有短時間中斷，但目前已經恢復了。

天語手機相關人士告訴記者，榮秀麗提到的百納與天宇朗通是一家公司，公司為操作香港上市，把業務分成海外和國內，其中海外市場業務的公司名為北京百納威爾無線通信設備有限公司，國內市場業務運營工作為北京百納威爾科技有限公司。

針對榮秀麗的回應，天語河北省一名銷售負責人王剛（化名）則稱，要求離職再入職是針對普通員工，但是對大區的銷售經理，則要求出資入股合資公司，如果不入股則視為自動離職，公司也沒有離職賠償。“我因為沒有錢入股，從9月份到現在都沒有發工資了。而且針對普通員工的離職再入職，我也沒有看到，因為至今還沒有成立一家合資公司。”

“先天不足，沒有拿出一款熱賣產品”

李闖稱天語最賺錢應該是2005-2006年這兩年，隨后轉型智能手機，出現幾次戰略失誤，后來中國市場就開始虧損。

天語是中國山寨機市場興起時唯一一家轉正成正規手機企業的，后來成為國產手機的龍頭。但進入智能時代，靠銷售起家的天語技術先天不足，沒有拿出一款熱賣的產品。

“賭微軟沒有賭安卓，覺得微軟的移動操作系統是機會，賭錯了，沒有拿出精力做安卓手機，這是大失誤。后來又與阿里開發阿里云手機，又被忽悠了一下。”李闖稱。

李闖稱在渠道上榮秀麗想學格力的專賣店模式，也花力氣在全國拓展銷售渠道，但是產品不給力，經銷商很現實。

李飛則認為中國市場手機競爭太過激烈，各家其實都是虧錢賣吆喝，這些年天語在國內是虧錢的。

天語西北區某省一銷售負責人則認為，天語陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做爛了。“2012-2014這三年主要靠運營商補貼生存，把貨賣給運營商，從運營商處領取補貼后，在想辦法把貨從市場上回收回來，雖然這是行業潛規則，但多地中移動和中國聯通把天語列入了黑名單。”

“被運營商列為黑名單后，國內市場就幾乎沒法做了，現在各省還有很多壞賬，現在讓我們去把賬要回來，這怎么要啊。”西北區這位人士說。

獨立電信分析師付亮則認為，天語手機出現的問題主要手機大環境發生了巨變，小米、魅族、錘子等手機企業把智能手機的門檻做得很低，天語這種原本做入門級手機的品牌的市場空間被完全封堵了。

“榮秀麗這種做法是在止損，所謂轉型估計她也沒有搞清楚怎么做。”付亮稱這類手機企業都面臨轉型問題，但是下一步怎么做，真的看不到好的市場機會。

李闖稱，公司對外說明合資公司可以做供應鏈，但是實際上至今還沒有看到成型的方案。“總體來說中國手機市場競爭太激烈，同質化太多，確實做手機不容易。”

李飛稱，現在公司思路是只做海外市場，在非洲、印度、東南亞等市場接訂單，這塊還是有不錯的盈利的。”李飛稱。

付亮稱，如今手機市場大企業通過資本已經重新顛覆來過，互聯網手機企業通過互聯網思維與用戶直接溝通，迅速建立起品牌，進而形成了規模，通過規模來壓縮成本。“不僅是天語，傳統的中華酷聯四大家只有華為還不錯，其他手機企業的日子都不好過，虧損者止損出局是理性選擇，但裁員時要合理合規。”