過去這一年，零月費(fèi)和天價買下英超三年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，讓樂視在香港市場賺足了眼球，有人稱其為顛覆者，也有人選擇靜觀樂視是否真的能如愿攪動香港電視業(yè)這潭多年未變的“死水”。

“我們進(jìn)入香港市場已經(jīng)有一年多時間，整個過程中，香港業(yè)務(wù)的發(fā)展比我們想象中要快。”參加香港首屆國際創(chuàng)客節(jié)期間，樂視亞太區(qū)執(zhí)行總裁莫翠天對《第一財(cái)經(jīng)日報》表示，在香港市場上有其挑戰(zhàn)，但國際化的第一步還算邁得成功。

2014年8月，樂視決定在香港成立亞太區(qū)總部，將垂直整合的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)引入香港。第一次在香港舉行超級電視網(wǎng)上預(yù)約搶購就取得了不錯的成績，100部超級電視在兩秒內(nèi)被搶購一空。

莫翠天透露，樂視過去一年多在香港成績斐然，線上銷量占比已超過50%，但對于是否會最終取代TVB(有線電視)這樣的傳統(tǒng)玩家，他并沒有正面回答，而是一如在其他場合，用他“傳統(tǒng)直播內(nèi)容的價值將越來越低”的論調(diào)做出回應(yīng)。

香港的得與失

在TVB一家獨(dú)大的香港電視市場，想要分一杯羹并非易事，堅(jiān)持多年的競爭對手亞洲電視也在去年陷入危機(jī)，直至今年下半年終于找到新的投資人接盤。走互聯(lián)網(wǎng)路線的樂視，想要攪動這潭死水并不容易。

“香港本身是一個非常成熟和完善的經(jīng)濟(jì)體系，在一個成熟和用戶體驗(yàn)要求很高的地方，如何切入市場并取得成功對很多中國企業(yè)來說都是一個很挑戰(zhàn)的課題。”莫翠天坦言，樂視在進(jìn)入香港開始，其國際化進(jìn)程時同樣面臨挑戰(zhàn)。

在一個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍然處在最初級階段的市場，首先缺的就是互聯(lián)網(wǎng)人才，其次就面臨如何說服消費(fèi)者接受新模式、新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。香港雖是高度開放市場，但在消費(fèi)習(xí)慣上卻更趨于保守。“要讓他們認(rèn)識到我們的產(chǎn)品不止是智能電視，還有背后的生態(tài)和內(nèi)容，消費(fèi)者的習(xí)慣也需要(培養(yǎng))。”莫翠天坦言，在香港、美國這類市場，線下銷售渠道已經(jīng)很成熟，對于線上購物，很多消費(fèi)者仍有心理障礙。

搶購策略雖然噱頭十足，但最終還要能獲得持續(xù)流量。莫翠天說，樂視進(jìn)入香港市場以來，一直堅(jiān)持創(chuàng)新的營銷方式，以互聯(lián)網(wǎng)的銷售方法為主打，很多創(chuàng)新的銷售模式也逐漸為香港用戶所接受。他透露，現(xiàn)在樂視在香港的線上銷量占比已經(jīng)達(dá)50%以上，商城流量方面，每月頁面瀏覽量達(dá)到60-80萬，即香港約1/10的消費(fèi)者會瀏覽到樂視網(wǎng)站，也看到有消費(fèi)者僅依賴樂視的網(wǎng)頁介紹就決定購買。

“用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是否能像內(nèi)地那樣，還沒法預(yù)測，但可以看到樂視的創(chuàng)新已經(jīng)影響到香港人的消費(fèi)習(xí)慣。”莫翠天說，這一步國際化也讓樂視悟出，不論在哪個市場，對于新的商業(yè)模式、用戶價值和銷售模式，消費(fèi)者的需求都一樣，香港這一年多的發(fā)展讓樂視看得到很大一片藍(lán)海。

成功不只是靠低價

樂視在香港市場最讓人深刻的亮相，除了天價買下轉(zhuǎn)播權(quán)，就是零月費(fèi)套餐。

按照今年9月，樂視推出的超低價收費(fèi)計(jì)劃，香港用戶只要支付可以退換的399港元定金，就可以在半年試用期內(nèi)任意觀看香港版UI的內(nèi)容，半年后如果選擇繼續(xù)使用，將再獲得半年免費(fèi)期。似乎不管樂視承認(rèn)與否，“低價搶市場”這個標(biāo)簽已經(jīng)被香港媒體貼定了。

但莫翠天并不同意樂視在香港現(xiàn)在的成績是靠低價換來的。“在任何一個成熟市場，低價都是走不通的，我們在香港的成功不是因?yàn)榈蛢r，而是新的商業(yè)模式和背后的理念。樂視的產(chǎn)品首先是配備了極限科技，二是產(chǎn)品背后的完整生態(tài)，最后才是顛覆性的價格。”莫翠天認(rèn)為，低價要基于前面兩個要素才能體現(xiàn)出價值，否則只會被消費(fèi)者看成便宜的低端產(chǎn)品。

莫翠天認(rèn)為，樂視殺進(jìn)香港市場，靠的就是獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢，以及創(chuàng)新的商業(yè)模式產(chǎn)品、用戶價值。樂視還計(jì)劃適應(yīng)香港的環(huán)境，推出自有的論壇，讓用戶與樂視直接反饋各種問題。

過去一年多，樂視在香港市場銷售的智能電視已經(jīng)超過3000臺，莫翠天說這一成功離不開創(chuàng)新的商業(yè)模式。明年，國際化仍是樂視的重點(diǎn)戰(zhàn)略，樂視承諾在未來3年內(nèi)在香港最多投資60億港元的計(jì)劃也將繼續(xù)。