世紀佳緣與百合網，曾競爭激烈水火不容的兩家公司，今天宣布達成合并協議，世紀佳緣借此將從美股退市。

從業務角度上來看，兩家公司看似都是婚戀網站，但實則有著各層次上的業務差異，未來相互補充，共同發展的可能性很大。

世紀佳緣：O2O也可以是互聯網企業的傳統化

世紀佳緣CEO吳琳光曾在采訪中告訴騰訊科技，一般而言的O2O大多是傳統企業的互聯網化，讓線下的業務在線上有跡可循。但是世紀佳緣恰恰相反，是把線上的業務延展到線下去，實現互聯網企業的傳統化。

事實上，雖然世紀佳緣營收中一半以上來自在線服務，但其線下的發展是近段時間的亮點。根據其最近的第三季度財報顯示，世紀佳緣個性化婚介服務凈營收為6810萬元，較去年同期增長37.7%；線下活動及其它服務凈營收為580萬元較去年同期增長4.7%。

世紀佳緣采取的則是外包模式。收入中75%由外包方獲得，25%屬于世紀佳緣。但合作伙伴不能有自己的元素，客戶與世紀佳緣簽署合同，支付的費用直接給到世紀佳緣，再由世紀佳緣將相應費用分給各門店。

而百合網線下業務的模式主要分為VIP直營模式和合作商特許加盟模式，VIP直營模式是指為會員提供線下“一對一”紅娘服務，以及情感咨詢等衍生服務；合作商特許加盟模式是公司在具備條件的大中型城市確定優質的加盟商，建立合作加盟關系，與其共享用戶線索資料，使相親服務更適應地域化要求。

這不得不讓人猜想二者在線下是否會有進一步的合作。去年，世紀佳緣的線下門店數為78家，今年預計達到120家，發展重點從一二線城市轉向三四線城市。但吳琳光表示，等明年達到200家的時候將會停止線下擴張，而開始對原有門店進行迭代。而目前，百合網在全國開設的城市實體店超過106家。

百合網：線上免費 先搶用戶再打造全產業鏈

相較而言，百合網則把重點放在了線上。

“自2015年5月22日起，百合網正式進入免費溝通時代，百合網注冊用戶可享有線上免費溝通權利。盡管公司的線上業務收入因此下滑，但日活躍用戶數提高了50%以上，為付費長尾業務的推行打造用戶基礎。”百合網在轉讓書中表示。

事實上，在傳統婚戀網站，查看陌生人的資料和對話的費用，是婚戀網站的主要收入來源。百合網線上溝通業務在報告期內占據營業收入平均比重為23.72%，占據線上收入平均比重為 46.83%。取消收費意味著，百合網的虧損將進一步擴大，今年1-8月，百合網總虧損1039萬元。

百合網方面表示，這一業務模式的改發，雖然在短期內會降低百合網的收入和利潤，但是這一改發打破了現有婚戀網站的溝通收費盈利模式，可以為公司構建婚戀服務行業生態系統積累優質用戶資源。在此基礎上百合網將快速發展出多樣化的盈利模式，打造出婚戀行業的生態圈。

根據百合網的規劃，未來將從單一的婚戀交友平臺到打造婚戀全產業鏈，由戀愛結婚延伸至婚禮婚宴、母嬰親子、情感咨詢等領域，構筑包含金融、地產的大型生態圈。

未來世紀佳緣與百合網在婚戀全產業鏈上的合作也值得期待。

數據顯示2014年互聯網婚戀交友服務提供商收入規模排名中，世紀佳緣、百合網、友緣股份、珍愛網市場份額分別為27.6%、15.3%、14.9%和14.2%。世紀佳緣與百合網的聯手恐怕也會讓互聯網婚戀市場發生新的變化。

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