起點創業投資基金創始合伙人查立

新浪科技 李根

起點創業營在上海，其創始人、天使投資人查立來北京出了參加2015新浪C+峰會，還打算去和所投項目聊聊近期進展。

“不是開會，也不是管理。好的創業公司都是由市場需求、用戶需求去驅動的，靠開會和管理沒用。本質上說，現在好的創業公司創始人都應該是產品經理?！痹谟浾哂昧恕肮芾怼边@個詞時，查立解釋道。

查立還舉例一個近期的例子：“最近有個做互聯網+殯葬的創業者，他發現殯葬行業其實利潤很高，于是他為了做這個事情，專門租下一間殯葬鋪子。但也發現，一般開這種店需要24小時營業，于是他就試水3個月，發現才在夜間成交1單，于是他決定夜間不再營業，放個二維碼在線下單就行?！辈榱⑾胍源苏f明這個創業者身上的產品經理特征，“他會去看需求是什么，并且驗證是不是真需求，作為CEO親自去試，我覺得他是優秀的創業者?！?/p>

查立是1969年生人，1990年代開始創業、投資，常自稱“90后”。在經濟發展一個又一個周期中，他見證了一批又一批創業者?，F在，他見到的大趨勢是：好的創業者正在往產品經理的方向發展?！霸谥袊鴦倓傞_始，在美國已經有好長一段時間了。蘋果的喬布斯，Google的佩林，Facebook的扎克伯格，哪一個不是好的產品經理呢？”查立告訴新浪科技。

值得一提的是，雖然查立說的是創業者，但從新浪C+峰會上的發言來看，投資人也在產品經理化。在談到如何看投資趨勢時，查立往往以“行業需求”開頭，以“解決方案”結尾。查立表示，目前是互聯網向傳統行業，向服務行業深入的時機，他的投資會更多圍繞這些領域展開。此外，查立還在新浪C+峰會現場打廣告找項目：“我最近在看導游服務交易相關的創業項目，有想法的創業者歡迎來找我?！?/p>

以下是查立發言實錄（新浪科技有整理）：

　　小B需求是這兩年的熱點

我用兩個例子來說明B端，傳統的講找輔料，這是行業的需求，過去一兩年中我發現其實我們社會上有很多非常小的B，比如我投的波波網，是最大的美發師網站。每個美發師都提供服務，他有自己的客戶，他不是一個大的公司，而是個人。其實他也是個B， 是小B，像中國有14億人 口，其中一半的女人，這里面一半至少一個月要花一百多塊錢，怎么把這些小B拉上很重要。

小B大部分不用PC，而是通過手機。 一方面保持自己跟客戶的聯系，另外增加新客戶，完全就像一個企業一樣的，但是形態是個人。

第二個例子是獵頭。像2000年的時候出現了51Job，智聯招聘，十年以后我們供給方、需求方信息是透明的，但還是招不到好的人，優秀的人，招不到部分中高管，這些人都是企業的財富，他們自己也受到了企業的重視，所以他們不再到處發簡歷了，而通過獵頭挖出來。其實獵頭也是個小B，原來一個獵頭作為小B很難自己找客戶，自己提供客戶服務，提供售后服務，很難做全產業鏈服務，所以要依托在獵頭公司上。

另外一個網站叫獵上，給獵頭提供一些平臺。獵頭的工作其實不需要8小時全部在辦公室，靠個手機，靠個通訊錄找到人就拿錢了。但是他的交易額度很大，平均交易額一單上大概收5萬塊錢，因為招到一個人，這個人年薪是20萬、30萬， 交易額非常大。他沒有物流，像京東買東西還有物流，還有倉儲，服務性小B特別符合移動互聯網。

還有共享經濟也很重要，比如說傳統獵頭，現在要招一個技術總監，我可能會有很多技術人才，下一個工作可能是建筑行業了，我完全沒有這個資源還可以再找，但是現在有了平臺， 支持小B的平臺以后，共享經濟出來了。我是專門做IT招聘的，他是專門做建筑行業招聘的，他是做工業的，我們之間共享就出來了。

像美發師也一樣，他有時間，掐在那里，白天沒人，晚上很擠，現在共享經濟，上午沒事我就幫你干。

　　SaaS改變了軟件公司收費模式

我覺得SaaS是軟件公司收費的模式，本來是賣軟件，現在變成每個月付錢。SaaS收費很講究，如果這個公司有非常核心的技術，比如說他是做安全的，主要客戶是銀行，收費模式變成了SaaS。銀行花幾百萬要買的系統，現在每個月花幾萬塊錢，立刻變輕松了。對于中國很多中小型公司，在SaaS軟件上花錢跟美國不太一樣，不愿意花錢，加上中國有大量的軟件公司做的軟件，類似的軟件放在網上免費用。

另外我也投過兩個項目，一個項目叫八步電商，也是做了十年電商，且非常成功的創始人，他說要把十年電商的經驗分享給其他的電商，你怎么開店，怎么管經銷層，八步就可以 了，前面七步免費，后面一步收錢。這個模式開始還不錯，后來又投了一家公司，做的還好。他把每一步都作為單獨的產品，第一個產品出來的時 候是爆款打造，不是說我幫你怎么開網店，他出來就對大量的網店很有吸引力。我們在淘寶輸入一個相機什么的有一堆公司，只有前面幾個是有銷售量的，下的都是零銷售量，那這家公司SaaS收費能力要比前面八步電商高幾十 倍。所以怎么來定位產品，其實做SaaS的公司要好好考慮。

　　共享經濟推動思維革新

我覺得共享經濟不是一個簡單的交易，而是社會進步。我投了大學生P2P借款項目速融360，投了以后我開始對銀行產生了懷疑。我們的銀行是什么時候產生的？是16世紀從意大利佛羅倫薩，原來做實業的做了很多錢，后來發現借錢給別人收利息比做實業還賺錢，銀行是16世紀的時候這么產生的。銀行到今天為止對于消費者，對于客戶來 說，它是一種敵對的態度，很怕你。假設你們都會借了錢不還，所以他要你抵押，是硬性的、單一的方式來套所有人。

速融360很有意思，是借方、貸方之間利率是浮動，互相商定的。對人的信用也不是敵對的方法， 而是社交的方式。比如說大學校園里，十年前的校友回來了，新學生要借點錢，很多老校友借給這些同學，利息很低。

還有別的形式，我知道你要借錢，你還不了錢了，你是學外語的，你給我翻譯篇文章，借的錢就不用還了。所以跟目前銀行敵對的這種體系當中，不可能實現的社交的友好的共享經濟當中就出現了新的模式，所以我說共享經濟不是一個簡單的交易的形式，而是社會在進步。

我覺得共享經濟可能需要有一些時間和一些撮合的過程，不是說我需要什么東西下面就提供，這個比較簡單。共享經濟更多的是說共享，共同來享受，所以我們有共同的興趣和共同的需求才能產生這個交易。另外享也是這樣，享是享受和分享，所以這件事情本身不是完全嚴格的給錢交貨，而是說有一層共同分享，共同享受的東西。

　　有問題就有創業需求

對創業來說問題都是好事，有問題就有機會，我們解決問題，解決痛點就會成功了。

我這人喜歡軟東西不喜歡硬東西，硬件或者是電商、物流，我一直在看各種服務，比如說醫生是一種服務。未來的醫生，十年以后的醫院是怎么樣的？我相信共享經濟，移動互聯網會對醫生服務產生巨大的沖擊。各種沒有物質交易的服務交易是我比較關心的移動互聯網的方向。

比如說我最近在找導游，中國拿到導游證的有400多萬，導游就是提供一個服務，大部分導游是掛靠在某一個旅行社，交 易是導游提供給一些游客。這些人重復量非常大，怎么用移動互聯網把這個交易集中起來做成平臺？哪個創業者有想法可以來找我。