在阿里巴巴內部，聚劃算被認為是“倚天劍”的角色：以團購營銷的模式沖在最前面，“劈開”市場，去驗證消費者對某種產品的喜好。如今，聚劃算也開始嘗試些有別于團購的新玩法。

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　　“聚劃算”，單從字面上看，這里的商品意味著“廉價”和“折扣”：原價128元的衣服，賣到49元;238元的巧克力直接賣到118……5折、滿減已是聚劃算的標簽。

　　如今，聚劃算想要改變這種印象，開始引進高端產品品類了。

　　12月中旬，首個國產和牛肉品牌——元盛龍江和牛正式在聚劃算上開賣，上線品類包括西式牛排、中式牛腩和牛肉粒等11款和牛肉系列產品。

　　和牛被譽為“世界上最貴的牛肉”，每千克市場價格可高達數百甚至上千元。肉多汁細嫩，原產日本。元盛集團此次推出的和牛品牌屬于國內改良版，產地在黑龍江齊齊哈爾市。

　　主推的和牛Choice西冷牛排兩片裝(相當于日本和牛分級制度A2等級)售價168元;而牛肉中最貴的和牛眼肉3片裝600g在聚劃算售價429元。這個售價相當于和牛市場價的3到4折。

　　據悉，所有在聚劃算上開賣的和牛肉在養殖過程中都被植入芯片，配備“身份證號”，并有視頻成長記錄，生長過程和健康情況全程可追溯。

　　和牛是高質量、高客單價的商品。聚劃算總經理劉博說，“要在三四年前，我們想做這樣的高端品類也沒法做。”

　　三四年前正是團購市場血拼的時節。聚劃算成立的4年多來，國內團購市場歷了多次洗牌。美團、大眾點評、窩窩團、團800，雖然定位稍有差異，但那時大家都在拼誰的商品更便宜、讓利更多。“信息中介”、靠低價誘惑吸引用戶的團購模式有先天結構缺陷，難以長期維系客戶。

　　千團大戰后，剩者寥寥。團購網站上商家也不堪其擾，很多消費者都是沖著低價折扣去的，并不能把團購模式中的買家沉淀到常規的消費平臺上去。而面對資本市場遇冷的局面，美團大眾點評選擇抱團取暖。

　　而聚劃算也在尋找新玩法。

　　首先，它在生鮮上的動作越來越多。今年下半年開始，聚劃算推出的“聚力青年”活動曾先后推出山東五蓮蘋果、山西黃小米、老陳醋以及內蒙古牛羊肉等地地標農產品，將優秀的創業個人與地方特色結合起來，打造品牌形象。

　　今年10月，聚力青年·生態內蒙古3天線上總共賣出3000頭牛、6000只羊的肉量和3萬頭奶牛的日產奶量。規模化效應明顯，同時也刺激了當地的農業發展。

　　因此，在黑龍江和牛發布會當天，黑龍江省省政府副秘書長田恃瑋、齊齊哈爾市委書記韓冬炎、市委常委、秘書長陳宏偉，副市長李洪國親自出席發布會，為黑龍江元盛和牛背書。

　　在阿里巴巴內部，聚劃算被認為是“倚天劍”的角色。聚劃算的團購模式有營銷屬性，它就必須沖在最前面，“劈開”市場，去驗證消費者對某種產品的喜好。多年下來，聚劃算平臺的拉新價值已被證明。它已成為許多商家選擇的新品首發平臺。

　　劉博說，聚劃算的日均UV能達到3000萬，它能讓商家試水的重要一點就是給了商家極大的流量和資源。普通商家300萬UV就會手忙腳亂，更別說3000萬了。大流量會對商家的貨品儲備、組織、物流、運營帶來考驗，商家可以一下子發現自己的短板在哪里。

　　而今天商家在聚劃算上的交易量就是明天常態的交易量，脈沖式地波動，商家可以檢驗自己。這也是商家的一個“晉升渠道”。中小型商家完全可以通過聚劃算的平臺打造爆款，提高品牌的知名度。

　　同時，聚劃算的動作也必須與阿里巴巴今年的“高端、國際化”的整個定位保持一致。聚劃算正在與天貓的生鮮打“配合戰”，在必要時，也要從聚劃算引入的客源剛好可以帶入天貓中。

　　聚劃算雖然被作為阿里系“三駕馬車”之一，但由于其業務性質和交易總額遠不及天貓、淘寶，并不像后兩者一樣受重視。

　　公開資料顯示，2010年3月22日，聚劃算作為淘寶團購欄目上線，最初以商品團購為主，2011年獨立成公司化運營。按照阿里IPO官方文件披露，2013年聚劃算的交易總額達到了477億元，與同期的天貓交易額為2200億元，基本不在一個量級。

　　在接受界面新聞記者采訪時，劉博透露出一個有趣的細節，他曾經向張勇透露過，希望聚劃算的交易壓力要適當小一點：“交易也要做，但要適當小一點。交易不是這個公司(聚劃算)的全部。那我就能和天貓淘寶打組合拳了。”

　　可以看出阿里巴巴內部競爭產生的有趣博弈。

　　為避免和天貓淘寶的正面競爭，劉博給了兩個思路：第一，該強化的部分需要強化，比如限時限價的銷售模式;在一些方面也要區分和常態市場的差異，不能讓一個商家把所有東西都搬到聚劃算來;第二，選品要更精準，打造爆款。

　　另一方面，阿里巴巴9月份發布的財報顯示，移動端用戶正在不斷增長。劉博想利用這一點，在無線端進行個性化推送。

　　按照傳統模式，普通品牌上線聚劃算只有1到2天的機會。但如果把日均3000萬的UV通過切分，做精準營銷，情況就不一樣了。

　　比如，商家只選擇定位在“上海”、“年齡30-50歲”的用戶推薦給某個男士襯衣品牌，通過給用戶加標簽的方式，可以完全與品牌的目標人群相匹配。

　　未來通過精準化營銷可能的場景是，每個用戶被推送的商品品類都不同。

　　這樣的精準化營銷，配合聚劃算一些發紅包、店鋪滿減的工具，就是一種自主營銷的方式，再也不是原先買買廣告位這么簡單了。廣告位有限，但理論上講，通過貼標簽進行定位的可能行無限;而對于用戶來說，也更容易看到自己想買的東西。

　　劉博表示，該項目已經在緊鑼密鼓地推進了，會先從一小部分商家開始嘗試。聚劃算還是那個聚劃算，但它上面的商品早已不像原先那么“廉價”了。