號稱“賭”上十幾億元身家做Q房網的梁文華，或許到了認真反思擴張戰略的時候了。

　　羅強

圖片來源：網絡

　　中國代理行龍頭世聯行收購深圳Q房網的交易終以失敗告終。

　　1月4日午間，深圳世聯行地產顧問股份有限公司(下稱世聯行)發布公告稱，公司已于2015年12月31日簽署協議，放棄此前4.2億元收購深圳市云房網絡可以有限公司(下稱Q房網)的計劃。

　　世聯行稱失敗原因在于對估值、交易價格及投資后的發展計劃等事項未達成一致，且他們對盡職調查結果不滿意。Q房網則稱，鑒于世聯行投資Q房網后擬釆取的發展戰略與Q房網戰略不同，經友好協商后，雙方決定停止合作。

　　世聯行董事會秘書袁洪昌在接受媒體采訪時稱，放棄的原因是因世聯行對Q房網收入、利潤、交易額、市場占有率的目標要求，Q房網做不到，相差較多。

　　深圳一位不愿具名的業內人士也告訴界面新聞，Q房網在外地拓展時打不開局面，業績目標無法達到世聯行滿意，其加盟事業部副總裁左東華甚至出走鏈家，Q房網異地拓展進程已停滯數月。

　　彼時，世聯行稱希望通過參股Q房網完善服務產業鏈，拓寬服務入口，符合世聯行既定的三大戰略，即進入存量市場、擴大入口份額、深化用戶服務。世聯行甚至給成立三年的Q房網以28億元的估值。

　　Q房網成立于2012年2月，作為一個房地產中介網絡平臺，Q房網由原深圳世華地產董事長梁文華組建研發團隊耗費數億元打造。兩年后，世華地產宣布旗下所有店鋪升級品牌為Q房網，并對外開放Q房網品牌的特許加盟。

　　在2015年3月世聯行宣布擬入股之前，Q房網已宣布進入上海、蘇州、南京、廣州、佛山、珠海等十余個城市，并制定了六年內進駐一百個城市的宏達目標。但與之前設想中小中介公司主動加盟的方式不同，為加強對經紀人的約束及分擔風險，Q房網多以通過收購與參股的方式進駐異地城市，這也為后來的業績不達標埋下伏筆。

　　2014年10月20日，Q房網宣布全資收購蘇州好旺角房屋經紀有限公司。Q房網集團董事副總裁花蘊宣稱，蘇州好旺角是第一個通過全資收購的形式加入Q房網的公司，這也是Q房網全國擴張戰略的開端。在此之前，Q房網高層也曾公開透露，融資規模可觀，并計劃六年內將三十億元投向Q房網O2O模式的擴張，預計2018年上市。

　　在被Q房網收購之后，蘇州好旺角總經理左東華亦加盟Q房網，履職加盟事業部副總裁。隨后，左東華帶領他的團隊，為Q房網進駐南京、杭州、青島、北京等城市開疆拓土，左東華及其團隊甚至在北京創造了四個月簽約一百家店鋪、搭建近千人團隊的奇跡。

　　北京一役之后，左東華亦升級為Q房網北京董事總經理，并宣稱力爭2015年內實現開店總數200家、團隊人數5000人、市占率進入北京三強的戰略目標。在進入每一個城市，Q房網均制定了積極開拓店鋪的計劃。但好景不長，左東華于2015年10月左右突然離職，加盟Q房網的競爭對手鏈家，梁文華則緊急從深圳調高管人員前往北京撐大梁。

　　左東華及其團隊的離職，在一定程度上打亂了Q房網全國拓展的節奏，自2015年7月宣布進駐杭州至今，Q房網未再宣布進駐其他城市。左東華的離職，還給Q房網留下了一個整而不合的全國業務，一位南京資深房地產中介人士告訴界面新聞，Q房網除了深圳、珠海公司能夠保證盈利之外，其他城市基本處于虧損階段，南京、蘇州等城市業績壓力巨大。

　　對于左東華的離職及其影響，Q房網公關部門并沒有公開回應，界面新聞亦未能聯系到Q房網集團董事長梁文華回應。關于業績問題，在Q房網發給界面新聞記者的資料顯示，Q房網目前在12個城市擁有1100家門店、25000經紀人，全年實現了2200億元銷售額，其中深圳Q房網銷售額突破1000億元，擁有360家門店、10000余名經紀人，實現營收25.4億元。

　　根據Q房網給出的業績數據測算，其外地加盟的740家門店、15000名經紀人也只創造了與深圳相差不大的銷售額;而2014年，Q房網僅實現營業收入5.64億元，虧損0.42億元。上述南京資深中介人士還評論認為，世聯行本認為Q房網能夠迅速在全國做大規模，然后自己投資后與Q房網共同撐個一兩年，等待規模效應與業績的提升，但卻事與愿違。

　　Q房網聲稱已于2015年11月完成A輪融資，并為進行新業務單元的啟動，著手進行B輪融資的前期準備工作。公開資料顯示，Q房網于11月引進深圳前海互興資產管理有限公司、樟樹市大田投資管理中心(有限合伙)兩名投資者，出讓股份13.15%，增資約700萬元，但具體融資額度未知。

　　但和世聯行的合作失敗，給這家迅速躥升的互聯網中介一記警鐘。這家公司自稱開創了中國房地產經紀行業集線上、線下于一體的“開放式網絡系統平臺+品牌特許加盟門店”O2O模式，但“六年百城”的宏大目標起步即遭受挫折，號稱“賭”上十幾億元身家做Q房網的梁文華，或許到了認真反思擴張戰略的時候了。