鋼鐵遭遇寒冬已經是不爭的事實，與鋼鐵行業的寒冬相比，鋼鐵電商最近卻熱鬧非凡。最近鋼鐵電商圈里對中鋼網的討論更是甚囂塵上。

首先一起了解中鋼網的背景：北京中鋼網信息股份有限公司（股票代碼：831727）由風險資本投資，集鋼鐵電子交易、銀行在線支付、鋼材行情資訊、現貨資源搜索、終端采購招標、電子商務服務為一體，已新三板掛牌的全國性大型鋼鐵互聯網企業。其開創了“天貓+京東”的平臺交易模式，還首次提出了“兩免雙零”政策，成為國內首家“免保證金、免手續費、零風險、零成本”的鋼鐵現貨在線交易平臺。2016年1月23日中鋼網又宣布“鋼鐵行情全部免費”，此消息一出，立即在鋼鐵電商行業引起熱議。

這種裂變式發展，難免會引起社會各界的質疑。大家似乎忘記了中鋼網已在新三板掛牌，政府目前對于新三板掛牌企業的監管力度是有目共睹的，在此就不復贅述。在筆者看來，中鋼網如此能快速發展最主要的原因是：把握住了鋼鐵行業發展的新契機。

針對鋼鐵行業現狀我們來看一組數據，2015年前11個月，重點鋼企虧損531.32億元。而前三季度重點統計鋼企的虧損總額為281.22億元，僅兩個月的時間，在中鋼協統計范圍內的重點鋼企，虧損額便翻了一番。同時，鋼企虧損面在不斷擴大。2015年前10個月共有51家企業虧損，同比新增27家，而11月虧損鋼企猛增至62家。當前鋼鐵企業融資難、融資貴仍未緩解。11月末全國重點統計鋼企的銀行短期借款和長期借款余額1.34萬億元，同比下降2.25%。

國家統計局數據顯示，2015年1—12月我國粗鋼累計產量80383萬噸，同比下降2.3%；生鐵累計產量69141萬噸，同比下降3.5%；鋼材累計產量112350萬噸，同比增長0.6%。我國粗鋼累計產量自1981年以來首次出現負增長，表明鋼鐵行業已邁向去產能的關鍵時間窗口。據調查顯示，截至2015年12月31日當周，高爐開工率74.03%，產能利用率80.02%。

鋼鐵企業面臨虧損嚴重、產能嚴重過剩、產品結構不合理、環保政策日趨嚴格等一系列問題，這都表明鋼鐵行業已經到了轉型的必要時期。諾基亞的垮掉、摩托羅拉退出歷史舞臺都說明在優勝劣汰，物競天擇的市場生存準則下，在這個“唯一不變的就是變”的時代里，鋼鐵行業已經到了不改變就會死亡的時代。

鋼鐵行業轉型的一個契機就是“互聯網+”，互聯網會對各個行業也帶來非常巨大的沖擊，尤其是傳統行業，越傳統的行業，電商及技術的發揮空間和市場前景也就越大。鋼鐵行業未來的出路也只有互聯網。對于鋼鐵行業而言，轉換思維，跟上時代步伐，采用新的技術、新的模式，來對傳統鋼鐵行業進行改造，現在，正是最恰當的機會。

在我國鋼鐵產能過剩的背景下，中鋼網等多家鋼鐵電商平臺已開始把目光盯上跨境電商領域。資料顯示，2015年中國共出口鋼材11240萬噸，出口金額628.270億美元，出口量同比增長19.9%，出口金額同比下降11.3%。2015年度鋼材出口總量首次突破1億噸，為緩解中國鋼材市場供應過剩壓力立下汗馬功勞。有媒體報道，如此巨大的出口量，多數靠業務員通過電子郵件方式完成。

1月23日中鋼網年度峰會上，姚紅超介紹2015年新加入的高管團隊成員，就包括來自跨境電商外貿B2B平臺敦煌網的智美女士。根據智美的演講，2016年中鋼網將組建專業團隊，建設跨境電商平臺。

“黑蜘蛛和中鋼網簽署戰略合作協議，將國內過剩的鋼材產能轉移到國外，共同開創鋼材跨境電子商務新模式。”簽完合作協議，黑蜘蛛董事長聶衛獻第一時間在微信朋友圈分享。

姚紅超及其高管團隊還在峰會現場介紹2016年規劃。姚紅超表示，中鋼網2016年目標融資3億元，業績增長1倍，交易突破千億;中鋼網財務中心總監劉祝君透露，2016年將助力公司轉至戰略新興板。

中鋼網董事長姚紅超年會現場表示，2016年中鋼網要完成三個主要目標，分別是：融資超過3億元，業績增長一倍，虧損減少一倍。更為引人注意的是，中鋼網現場放出鋼鐵行情全面免費、成立中鋼網商學院、發力國外市場等多個大招，引起業界一片嘩然。

一個新的時代拐點來臨會給一部分人、一部分企業帶來巨大的利益，同時也會給另一部分人帶來毀滅性的災難。說到鋼鐵行業發展就不得不提國家政策。習主席多次提出“供給側改革”，從供給、生產端入手，清理僵尸企業、淘汰落后產能刻不容緩。李總理強調化解過剩產能，要堅持壯士斷腕的精神；要堅持“市場倒逼、企業主體、地方組織、中央支持、綜合施策”；對主動退出產能的企業給予支持；對違法經營企業和“僵尸企業”要停止續貸；加強監督考核，把落后產能退出納入地方考核指標體系；通過市場倒逼、政府強力監督管理，使污染嚴重、產品質量不過關、資金鏈斷裂的鋼鐵落后產能徹底退出市場。

通過鋼鐵電商，鋼企的銷售會比以前更加順暢，經營效率會有所提高，縮短交易鏈條，生產成本也會降低。中鋼網的成功就是因為在行業巨變的時候把握住了方向，中鋼網成立于2009年，是鋼鐵電商第一批弄潮兒，2015年新三板的掛牌也昭示著這個平臺選取的“淘寶+京東”的模式是適應當前鋼鐵行業現狀，適應行業發展需求。繼中鋼網之后鋼鐵電商如雨后春筍相繼出現，也從側面證實了鋼鐵電商是一塊巨大的蛋糕。

用戶最在意是你的服務怎么樣，能帶來什么樣的利益，你的產品能不能跟上時代的潮流，符不符合現代社會的規則，能不能以用戶需求開展經營導向，僅此而已。有人的地方就有江湖，有利益的地方就有競爭。鋼鐵電商中能稱得上規模的也就幾家，他們擔負著整個鋼鐵行業良好發展的重擔。正如中鋼網聯合創始人李玉良說的那樣：“免費，我們是認真的！”。希望通過像中鋼網這樣的鋼鐵電商平臺加速鋼鐵行業轉型，帶領整個行業盡快渡過鋼鐵寒冬。