2015年，O2O概念仿佛把原來流行的B2C、C2C電商概念一腳踢得無影無蹤。原來的小鮮肉“電商”，一夜間被打入冷宮，變成了遭人唾棄的傳統經濟。就宛如當初的80后被社會稱之為“垮掉的一代”，還沒等這個說法坐實，90后、蛋蛋后（00后）就已經你方唱罷，我登場了。一切的一切，令人眼花繚亂，目不暇接。

然而，電商真的不行了嗎？電商真的已經是昨日黃花，不遭人待見了嗎？忘記是誰說過一句話：不是實體店不行了，而是你的實體店不行了。同理，并不是電商不行了，而是你的電商不行了。

早期電商因為享受了互聯網早期的流量紅利，利用低價、免費的流量著實賺翻過。但是，隨著互聯網發展，誰都知道了流量是好東西，于是變得僧多粥少。以BAT為首的流量主通過壟斷流量，把價格抬的高高的，使得一些轉型不及時的電商企業，新客獲取成本在不知不覺中，變得越來越高，以至于最后無法承擔而紛紛退出戰場，告老還鄉。

面對如此窘境，電商到底應該怎么辦？

嚴格意義上講，如果你不能自己創造流量，只能靠購買流量來生存的話，那我勸你盡早放棄。因為無論是PC互聯網時代，還是移動互聯網時代，流量永遠是個稀罕物，會越來越貴，最終變成少數土豪的玩物。這就好像商業地產也一樣，好地段永遠都是天價，而且越來越貴，最終只能成為那一撮品牌的陣地。君不見無論是哪個人氣鼎旺的shopping mall，樓上樓下永遠都是那么幾個熟悉土豪品牌？

那么傳統電商到底應該如何來自己創造流量呢？方法有三3個：

第一，內容電商

門戶網站屬于流量土豪，比如網易。為什么網易“考拉海購”能在短短的時間里就成為中國最大的跨境電商？為什么網易最近又緊鑼密鼓的推出了優品電商“嚴選”？不是丁磊有錢任性，而是因為網易有的是流量，不管是PC、還是移動客戶端。流量從哪兒來？當然是內容啊。

細心的童鞋估計早就關注到“今日頭條”底部菜單欄里“我的”中折疊了“商城”。點進去看，包括了“今日特賣”、“今日電影”、“淘寶特賣”三個板塊。無論是直營還是合作，都不難發現流量主的目的。能夠直接賣貨賺取更高利潤，誰稀罕苦哈哈的賣流量賺錢啊？

童鞋要說，這些內容流量主都占據了天時、地利、人和，我們再想創造一個內容大平臺談何容易啊？其實不然！人物高處走，水往低處流。萬物有個勢。內容并不是大而全就能稱王稱霸的，所謂“合久必分，分久必合”。內容也一樣，否則為什么現在那么多專注科技、商業的內容媒體出現呢？還有不少專注體育內容的初創公司也融到了大筆的錢啊？“雪球”這種專注財經的APP也早已積累了一大批專注用戶，而韓寒的ONE也吸引力廣大文藝青年關注......

乘著內容領域還有很多空白，玩電商的童鞋們，你們趕緊占坑啊。畢竟，有內容才有流量，有流量才有轉化呀！

第二，社區電商

在過去的一兩年里，有那么幾個悶聲發財的電商，比如小紅書、寶寶樹。看看他們都是做什么起家？社區啊！

記得我剛開始做驗光車上門配眼鏡的時候。隨便在車友會、驢友會的BBS社區上發發帖子，就會有大量詢盤流量主動加我QQ。因為針對車友、驢友我主打近視太陽鏡、有度數的變色眼鏡以及可配度數的偏光太陽鏡等貼合度比較大的產品，所以轉化率也超高。除此外，羽毛球、乒乓球的BBS社區針對性也很強，我就專門針對他們打“打球跑步專用眼鏡，出汗也不滑”的概念產品，每個月在論壇上發幾次活動、比賽帖，一次能夠download上百個成交用戶，并能從這些客戶那得到更大的口碑轉化訂單。

無奈，移動互聯網來的太急，許許多多在PC時代做的非常不錯的論壇并沒有來得及轉型就已經被干掉了。但這并不意味著流量對社區失去了興趣。簡單化、快餐化的分享、點贊、評論還是在移動端大行其道的。小紅書、寶寶樹就是范例。

第三，網紅電商

最近一篇《一不小心成了網紅，訂單一夜翻了30倍》是在我公司發生真實案例。一個手機拍攝的搞笑視頻，有機結合我們驗光車上門配眼鏡的特點，發到幾個視頻網站，半個小時點擊量就能累計破四五百萬，哪怕按照千分之一的轉化率，也有5000單啊？這還不是重點，重點是視頻里的搞笑的演員會紅啊？網紅的一舉一動都能引來無數的關注度，而關注度也正式流量嘛！只要有持續的流量，就會有持續的轉化。

互聯網的傳播速度，要比傳統媒體快的多。所以，對“新鮮事兒”的需求量就大。以前一個新聞可以發酵一兩個月，現在哪怕是天津大爆炸那么重大的事情，轉眼也就偃旗息鼓了。并不是人們變得寡情了，而是實在是互聯網上的“新鮮事兒”太多，一波未平，一波又起，根本顧不過來啊！

當互聯網對“新鮮事兒”需求量大的時候，就需要一些事件主角不斷的、大量的涌現出來。比如鳳爪女、葉良辰、張士超以及一些胸大臉萌的美女們。正如《一不小心成了網紅，訂單一夜翻了30倍》一文中Kevin所說的，只要瞄準檔期，蒼蠅放個屁都能上頭條。

網紅能夠快速的吸引關注，從而聚集大量的流量。把流量沉淀到微信、微博，然后持續的制造一些吸引眼球的事件，讓流量具備粘性，從而把網紅的所穿、所戴、所食、所飲......通過流量轉化出去，并不是什么難事。

所以，傳統電商的第三條出路就是根據自己所銷售的產品，策劃并炒作出一個乃至多個貼合的網紅來，通過網紅的持續影響力來吸引流量，從而達到電商賣貨的目的。當然，別想著用現有網紅，那和花錢買流量有區別嗎？這年頭，喝牛奶是可以養頭牛的，畢竟當下養牛的成本還沒那么高，還有所謂的紅利。不過......不過未來的一年半年，就說不準了哦！

作者馬金同，伊視可眼鏡創始人，著名商業評論人。