6月18日，上海國際電影節和聚力傳媒(pptv.com)就“文化外延產業的發展”舉辦高峰論壇，吸引了國內眾多文化產業的領袖參加。會上針對海內外文化產業外延模式的分享和討論，力求探索國內基于IP的文化外延產業發展機會。

　　聚力傳媒作為國內知名互聯網企業，在宣布全面戰略轉型后，便開始了新商業模式的探索。就在本次論壇召開之前，聚力傳媒與上海國際電影節聯合舉辦的新聞發布會上簽署戰略合作協議，合作開發文化衍生品，聚力傳媒將作為上海國際電影節指定文創O2O合作平臺。

　　衍生品市場在國內是一個“被遺忘的金礦”

　　隨著中國影視產業蓬勃發展，影視衍生品消費開始逐漸被觀眾接受并喜愛。尤其是一些超級IP電影的衍生品，甚至成為年輕人追捧的對象。阿里影業、萬達影業、中影股份等巨頭積極參與也讓其發展更為迅猛。衍生品市場為何這么熱?

　　據公開資料顯示，海外電影行業的盈利只有30%至40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權出售所帶來的收入。在美國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠超電影票房2倍多。

　　但在國內，電影衍生產業的原始創新能力比較薄弱，版權交易與創意設計等產業鏈不夠完善，電影收入的90%以上依靠票房和植入式廣告。衍生品龐大的運營和變現市場被忽略，淪為宣傳附庸品，這座“被遺忘的金礦”何時能被重視，仍待國內衍生品市場對盈利模式的進一步探索和開發。

　　IP衍生品產業模式成熟

　　迪士尼在衍生品運營上是全球典范。迪士尼作為全球IP制造和生產的”百年老店“，其核心就是能夠不斷產出優質IP，這些IP包括早期自主創建并公布的米老鼠、唐老鴨、白雪公主等動畫片角色，同時也包括晚期通過并購皮克斯、漫威、盧卡斯影業等，從未獲得的美國隊長、鋼鐵俠、星戰系列人物等英雄主角。以這些IP為基石，迪士尼建立起了融合電影、電視、主題公園等衍生品全產業文化娛樂生態鏈。例如全球大賣12億美元的《冰雪奇緣》，其衍生周邊中，光女主角愛莎公主的裙子全美銷量超300萬條，銷售額就高達4.5億美元，將近30億元人民幣，利潤超過該片在北美地區票房收入。迪士尼在全球各地還擁有六個主題度假區，包含主題酒店、迪士尼小鎮和一系列休閑娛樂設施。除了主題公園外，迪士尼在美國本土和全球各地授權建立了大量的迪士尼專賣商店，通過銷售各種玩具、食品、禮品等品牌產品獲取利潤。可以說，這些基于O2O的多元化且交互性的變現渠道為迪士尼貢獻了源源不斷的利潤，而這，也為時下衍生品的生命周期做出了教科書般的演繹。

　　差異化模式整合

　　上海國際電影節作為中國唯一的國際級A類電影節，經過23年的發展， IP、明星、藝術家、品牌戰略合作伙伴等資源豐富、平臺寬廣、品牌影響力大。而聚力傳媒其多年根植于互聯網視頻，擁有近4億用戶，同時依托母公司蘇寧強大的線下渠道輻射全國約1600家線下門店，具有強大的傳播力、龐大的銷售渠道以及資本優勢。此次上海國際電影節和聚力傳媒(pptv.com)戰略合作是資源整合及優勢互補的差異化模式，為雙方衍生品的運作打下非常堅實的基礎。

　　跨界合作 開啟衍生品眾籌新模式

　　本屆上海國際電影節從設計師、電影人、國產文創品牌、服裝品牌幾個方面來共同設計生產上海電影節衍生品系列。值得一提的是，本次上海國際電影節引入瞿廣慈先生專門為上海國際電影節特別定制的稀奇系列水杯、雨傘，也就是大家熟知的胖天使雕刻系列。除此之外，上海國際電影節還聯合聚力傳媒和蘇寧眾籌推出藝術衍生品眾籌禮包，籌資項目完成后支持者可以通過蘇寧眾籌平臺獲得稀奇系列產品。而此次跨界合作，某種程度上開啟了衍生品眾籌新模式。

　　發力衍生品，全渠道變現

　　去年《港囧》中秋國慶檔上映前期，聯手天貓和娛樂寶開展了一系列電影衍生品整合營銷，首批5000盒《港囧》定制版“有戲”月餅(授權生產)于8月28日在天貓上架25秒賣完，最后總計銷售超30000盒。9月25日電影上映后與電影情節相關的衍生品如如明星公仔鑰匙扣、畫筒和頭盔等又同步在網店上線。無獨有偶，去年7月23日，《大圣歸來》在某購物網站進行了周邊產品眾籌，活動僅一天，其銷售額就已突破1180萬。僅這單一渠道，《大圣歸來》就創下了中國動漫和中國電影周邊歷史上最高的單日銷售額。以此來看國內文化創意產業的未來發展，IP孵化及衍生品變現進入系統化運作成大勢所趨。

　　對于尚處初步覺醒狀態的國內衍生品市場來說，大量IP缺乏多種形態的商業實現能力，背后所代表的大量優質創意未被充分深挖，導致這里面蘊含了巨大的商業化空間。

　　傳統的互聯網視頻公司在業務中盈利的主要渠道：是廣告和付費會員。而對于時下全新多變的市場競爭格局來說，固有的盈利模式并不足以支撐視頻網站龐大的流量注入和資金供應鏈需求，如何在未來激烈的流媒體資源和渠道的“搶灘登陸戰”中脫穎而出，很大程度上要取決于品牌對于IP孵化、衍生品變現以及放大IP商業價值的能力。在這方面，聚力具有得天獨厚的優勢。蘇寧作為聚力傳媒的控股集團，幫助聚力傳媒，打造全新IP線下實體產業，引入青創基金和青創基地，推出“百城千店”的線下文化生產及消費中心，通過遍布百城的落地資源，實現IP創作及衍生服務的落地。同時，聚力還將借助母公司的資源，深入到用戶，定期舉辦觀影會、fan meeting、握手會、cosplay、明星生日趴等各種活動，粉絲還能夠在蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、紅孩子、蘇寧眾籌平臺等就近買到心儀的正版動漫、電影、游戲、明星周邊等商品。從而實現線上渠道輸出內容，而在線下落地的文化O2O戰略。從內容到渠道到電商，達到IP傳播和衍生業務變現渠道的整個閉環。

　　本次上海國際電影節與聚力傳媒(pptv.com)合作開發衍生品項目對聚力傳媒來說有著重要的意義，這標志著聚力傳媒正從單純的視頻網站，演變為涵蓋虛擬產品、實物商品、周邊服務的綜合文化O2O平臺，也是其正式推行文化O2O戰略的第一步。