不知道創業者會不會覺得懵逼：之前信誓旦旦找到你要投資的投資人，突然間態度轉了，電話接得慢了，態度曖昧了，慢慢地你學會了一個詞：擱置否決。

　　

　　等等，難道這些投資人沒有預言到現在嗎?

　　事實上，不僅投資人會犯這樣的錯誤。其實每個創業者犯的錯誤更多，只不過，因為那是創業者自己的事，不會有人關心罷了。

　　因此，今天分析一下為何投資會忽冷忽熱，為何投資人和你的判斷不一樣。其實，核心就是一句話：“基于假設的假設沒有意義。”

　　1、如果你沒辦法使用假設的成果，就不要做下一步的分析。

　　“假如我中了500萬，我就可以創業;創業成功以后，我給在座的各位每人100萬。”如果有人說出這句話，估計沒有幾個人會當真。因為第一步就是來自假定，第二步在這個基礎上再假定，即便每個成功的概率都是10%，合起來的概率也變成1%了。

　　對于創業者而言也是如此。你可以暢想：如果我能獲得1000萬用戶，我就能活下去。然后回頭想怎樣獲得1000萬用戶。

　　如果你想著如果我獲得了1000萬用戶，然后我就成為行業的老大;然后我要對他們收費，他們都要聽我的。如果你現在就開始執行第二步，那么后者就是壓垮前者的那一根稻草。

　　對于投資人也是如此，很多投資人的當下判斷，都不是基于最基礎的理論研究或者扎實判斷基礎上，他們服務的是LP而非自己的投資夢想。因此，他們很多時候，并沒有真正的研究透行業，只是把風口上的一些假定，當成了事實，然后在這個基礎上再做假定。

　　舉個例子：當O2O風口來了之后，投資人會想，哇外賣O2O是千億美元市場，類推的話洗衣O2O一定也是很大的市場;互聯網+傳統行業有巨大機會，所以汽車后市場萬億市場不能放棄……由于前提根本就不成立，所以推論自然也就不成立。

　　這一點，我很佩服高領資本的張磊，邏輯清楚，不跟風，成功率也極高。是一流的投資機構。我也佩服馬云，能把吹過的牛逼兌現：能把假設變成事實的人，后面的收獲也都將會是他的!

　　2、只有邏輯是可信賴的，別人的觀點和自己的愿望都是錯的!

　　聰明的人都是懂得抓住機會和把握機會的人，但只有最聰明的人，才知道機會只是一次兩次的僥幸，創業就必須守正出奇。

　　把產品建立在假設的基礎上，非常不可取。更不可取的是，把產品建立在自己的愿望之上。很多人都更愿意預測10年后的事，因為反正到時候大家都忘了。但這種預測千萬不要用到自己身上——因為基于假設的假設沒有意義。把一個假設或者愿望當成事實，然后盡情推演，未來的世界無限美好，只是，基礎實在是不踏實。一旦風口過來，投資人發現自己判斷錯了，立刻轉身走人，留下目瞪口呆的創業者。

　　當然，創業者也沒啥好抱怨的，這件事本來應該由你想清楚，投資人只是錦上添花，從來不會雪中送炭。而且，即便投資人沒有再跟進，你還是要慶幸曾經有這樣的機會。因為原本投資人就不應該投你。

　　如果說，打工的時候你還可以偷懶的話，那么創業時候，你就沒有什么可以偷懶的地方。必須把每個細節應該怎樣，團隊應該有多少人，項目應該怎樣有階段有步驟的執行落地，公司的基本架構是怎樣，都梳理清楚，每個假設和愿望的部分，都予以落實。夢想多大都不可怕，只要你能一步一步往前走，就可以到達。只要你的每個細節每個環節都經得住推敲，你的項目就沒有冬天。

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