9月18日，2016年CCBE跨境電子商務大會暨海貿會6周年奧斯卡年會如期舉行，跨境電商行業大咖齊聚一堂，以S&B為主題，共探跨境電商發展之道。現在海貓跨境就為大家分享一下大咖們的精彩講述

　　此次大會邀請到的大咖涵蓋了供應、銷售、營銷、資本、物流、倉儲、服務、政策支持等電子商務產業各個環節，大咖們結合自己的實踐經驗，拋開傳統的PPT演講式分享，以圓桌討論的形式，解讀跨境電商模式，分享最優質的跨境干貨。

　　詳細的干貨內容，我們將在后期陸續推出，敬請關注。今天，先來上點“小菜”，小編隨便摘大咖們的幾個精彩語錄分享給大家。

　　崔凡 對外經貿大學博導教授

　　在國外競爭力很強的行業中，可以看到海外競爭最重要的優勢來源是龐大的國內市場的支撐。規模市場的優勢是很重要的優勢對我們國家來講。

　　另一方面來講，人們的收入水平提高以后，個性化的需求、小眾市場大量出現，這也是很重要的趨勢，這兩個趨勢看似似乎有點矛盾，一個是規模的市場，一個是細分、小眾的市場，細分化、個性化的需求，我們的企業怎么樣能夠同時滿足這樣的兩個趨勢呢?我想未來企業的競爭力，能體現最強的，日子真正過得美的企業，很可能是利用現在的互聯網技術，能很好的把兩種優勢結合起來的企業。我們要把它能結合起來，要利用現在的技術，也要用不斷創新的模式。

　　

　　陳聰 俄優選CEO

　　在中國很多人對俄羅斯的理解很少停留在電子商務這塊，速賣通在零售消費市場上占的比例是0.4%，就是千分之四，實際上絕大部分的消費還并沒有被任何平臺所壟斷。當然我們知道，比如俄羅斯站點的流量獲取能力很強，比如互聯網的購買流量上是霸主的地位。我們做的事情有些互補，我覺得我們不僅不存在競爭關系，還存在互補的關系。

　　王志偉 堅果資本創始人

　　我認為小而美，無論是對創業來說還是像我們做早期投資來說，實際上已經不存在選擇的關系，比如創業可以選擇我不做小而美的事情，我選擇做規模，上來就想做大。這幾乎不是選擇題，是必須走小而美這條路。因為創業者必須這樣選擇，所以投資人必須在這個領域做投資。關于小而美什么是小，小，我認為在創業切入點上要小，不能想的太多，什么都想做，這肯定做不好的。因為用戶需求多樣化，需要迅速反應，如果想做太多，勢必變得慢，在競爭上落后于競爭對手。

　　倪衛清 OwnOnly聯合創始人

　　小的東西，你進去以后必須要很深的扎進去。你一旦扎進去想做美的東西，就決定你在起初的時候必須小，當你花9個月時間之后，我不會想再花9個月再搞一個新東西，肯定是先把這個做好。

　　你想美了以后，肯定不是一個點上面，而是幾個你提供的服務和產品的結合，怎么把平臺、把這些人搭起來，磨合到一起把總的美的東西做出來。

　　陳夢笑 Avazu CM Director

　　談到跨境電商這個話題就是兩方面：一是中國企業需要有需求拓展全世界的市場。二是國外企業也有走進來，讓中國買家買遍全球的需要。所以說，不管是大企業還是小企業都有這個流量采購的需求，尤其在很多定制小而美企業的階段，他們會有用戶獲取和流量采購的需求。

　　鄂立彬 東北財經大學 副教授

　　跨境電商經過嘲諷時代的惡性競爭，到今天我想它已經進入到了一個不斷走向規范，進一步發展的一個新階段，這樣的發展過程中我們聽到很多爭論，有的人認為互聯網時代流量為王，誰有流量，誰有注意力，這個時代屬于他。也有人說，還是要回歸理性，這是什么時代?還是產品為王的時代。更有人說，尤其是今年，從去年到今年，我們看到很多電商在資本市場的運作，成功在新三板以及納斯達克上市，所以有人這還是資本運作的時代。

　　

　　陳見 Yeahmobi 副總裁

　　我們主要談小而美的問題，其實都在談這是一個趨勢，這恰恰是小而美的時代，小而美是談到小和美。小并不在于小規模，而更多的是聚焦、專注，然后細分市場，產品的創新，包括組織結構的扁平、高效的運營，這是我對小的理解。從美的角度說，從創新創業的角度看，我們覺得美的定義是說目標，就是在你細分領域有沒有可能成為第一，這是美，是我們追逐的美的目標。

　　周康 成者科技CEO

　　昨天看到這個題目，覺得很奇怪，大家一直講小而美，我覺得不應該拿去做比較，小而美在我看來是對產品的態度，然后大而全，商業模式上的問題不用拿大小區分，就我們做任何事情沒有誰天生做非常小的事情，而是它只是在對待產品的時候用小而美的態度做，專注的解決問題，然后做的很美，這樣的態度。還有另外一個觀點，其實到底做不做全，做全還是做小，本質來講是和商業模式有關，我們做任何兩種狀態都要形成一個壁壘，有的時候你發現做小的時候比較容易形成壁壘，有時候做大容易形成壁壘。

　　王維 行云全球匯創始人

　　任何市場需要做成，一定需要有三段，一是零售終端，也就是零售意義的B2C，也就是您提到的流量。第二個是品牌方，這在最上面，在中國原本這個方面特別弱，因為中國這些年發展特別快，中國品牌方地位很弱勢。還有一個流轉方，中國在流轉方這塊也有，做的不也弱，線上流轉方直接被滅掉了，滅掉的根本原因是我剛才提到的，中國的銷售終端和品牌地位產生巨大的逆差，品牌地位很低，流轉方就沒有地位，兩方平衡的時候才有流轉的可能性，否則就沒有流轉。

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