閑魚似乎正在做一件離IP化越來越近的事。

　　

　　今年起，不少用戶發現，打開自己閑魚手機端，點開“我的”，便看到一行名為“閑魚family”的菜單欄，里面便是包含壁紙、馬克杯、貼紙等在內的閑魚漫畫周邊。雖未正式開售，都還打著“敬請期待”的字樣，但仍獲得了用戶的大量關注，不少人留言“杯子好可愛。”“給我給我!”

　　

　　“IP這個事情可能會成為我們未來的一個子業務。”閑魚創始人諶偉業向億邦動力網坦言，雖然周邊產品目前尚未做大，但平臺依然會在力所能及的情況下投入一些資源。

　　用戶基數催熟IP產業 ?

　　閑魚做周邊，更像是無心插柳的一件事。起因不過是一名員工出于好玩的目的發起，為品牌的閑魚形象做了多種人設，目的是加深與用戶間的互動。卻不曾想推出后得到大量好評，平臺便也繼續招兵買馬，將其像模像樣的做起來。“你要說我們是不是有意識地在做這個事，我跟你說還真沒有，就是為了玩。”

　　

　　但是，諶偉業似乎并不急于將IP變現。

　　下一步，閑魚平臺將把漫畫人設和價值觀向用戶進一步進行傳播，并計劃推出實物周邊。諶偉業透露，平臺此前曾制作了一批雨傘周邊，結果反響不錯，但由于產品造價過高，且方式多為贈送，很難收回成本，最終只能被迫暫停制作。“我們就在想要不要定做或者授權供應商做一批，然后拿來銷售。”但是對于這個目標，諶偉業也僅是在計劃當中，并沒有實際操盤。

　　據了解，日本知名IP品牌line是閑魚的學習對象之一，2015年，line周邊產品銷售和授權收入為59.85億日元。今年年初，閑魚組織設計師去line總部交流，便有人提出成立一家公司專門負責周邊產品運營銷售，這一提議被諶偉業予以拒絕。他的計劃是先做大用戶基數構建社區，再把握好盈利結構，“一個品牌和IP的發展需要時間的沉淀。”

　　社區+IP能產生怎樣的發酵?

　　就諶偉業所理解，社區正是IP的立身之本，一個成功的IP一定是先從一個小社區里走出來的。而閑魚發展至今,其品牌、形象乃至周邊都獲得的用戶的認可，就是因為平臺集合了一群樂于分享的用戶，并以這些人為基礎，逐漸形成多個社區，為IP的發展提供了土壤。

　　“社區的發展和IP發展是密切相關的，我不可能光靠做一個公眾品牌就能成功。”因此閑魚選擇先發展社區，然后在社區發展的過程中，讓IP自然的生長起來，這也是諶偉業為何拒絕學習line的關鍵原因。

　　而社區建成之后，還將面臨商業化的新問題。于主流的社區不可與商業化同在的論調相悖的是，諶偉業恰恰認為社區是可以商業化的，二者甚至可以達到相互依存的關系，同時這種關系也會影響到IP的商業化。“當IP和一些有影響力的社群關系越來越密，規模越來越大的時候，你的IP就自然形成了。”甚至，IP商業化也就成了一件水到渠成的事。

　　業內人士指出，無論IP具體的本體是何種形態，其背后指向的是“一群人”。也就是說，IP實際上聚合起的是一個基于共同興趣、愛好或價值觀的社群，而IP本體通過持續的內容生產不斷維持社群粘性，并且將這種關系轉化為可持續的消費行為。而閑魚通過人格化的形象，讓粉絲有了一個具象的、清晰的“人物”可以寄托情感，并在此基礎上加強社區聚合粘性，進而產生消費性需求。

　　億邦動力網了解到，閑魚官方此前曾公開表示，從成立至今，平臺已累計超過1億名實名認證用戶，近15個月的時間里，社區也推動閑魚成交增長15.6倍，賣買比例保持在1.05:1.而閑魚2016年計劃以社區作為平臺驅動核心，以更大投入開展包括“百城千集”在內的一系列與魚塘相關的項目。

　　IP對阿里有多重要?

　　圈內人士指出，閑魚的變化，不過是阿里IP戰略的冰山一角。

　　資料顯示，2011年至2015年，我國泛娛樂總產值由1888億元增加至4229億元，其中去年游戲產值達1407億元，網紅產值今年預計達580億元，網絡文學產值有望達百億。業內人士指出，IP產業正迎來最佳發展期和投資期，而夢想建立“帝國”的阿里自然不會放棄這塊蛋糕。

　　不負眾望，今年5月底，阿里魚首次公開亮相，這也被業界視為阿里進軍全球IP市場的信號。據悉，阿里魚以阿里大數據為基礎，為IP方、品牌方提供在線授權、營銷、銷售等服務，其中主推兩大核心業務為IP開發消費品授權合作及整合營銷等服務，同時還涉及影視、動漫、文化、藝術等多類型IP合作。官方表示，阿里魚在今年將加大力度整合阿里生態體系內資源，打通IP開發全產業鏈。

　　有分析稱，介此，阿里的生態體系便體現出價值，利用互聯網的脫媒化讓IP方快速與用戶接觸，從而鎖定目標人群進行針對性的開發來實現商業化。而阿里首席市場官董本洪指出，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢巨大轉向，一方面力推實物購物的消費體驗升級，另一方面針對IP原創內容的虛擬消費體驗升級。

　　億邦動力網獲悉，作為閑魚對應一方，淘寶也在今年開始嘗試IP社區。其形式是上線“玩客”社區，整合淘寶上最具原創力的影視、動漫、游戲玩家資源，通過社區化互動模式，讓粉絲可以定制、購買最新正版IP衍生品。阿里方面表示，作為直接面向用戶的娛樂衍生品消費社區，阿里玩客將為娛樂寶及IP版權方賦能變現。