牽手BAT布局流量經營生態

蔣志祥認為，中國聯通與BAT為代表的互聯網企業進行業務合作是整個行業走向開放、互聯互通趨勢的必然趨勢。“中國聯通是基礎運營商，BAT的產品是基于基礎運營商提供的服務之上來研發、推廣、升級自己的產品，所以雙方的互補性較強，合作起來有助于打造一個業務生態。”蔣志祥說。

在今年11月3日召開的2016中國聯通合作伙伴大會上，中國聯通副總經理邵廣祿向記者表示，混改合伙人一定是業務、產業鏈互補性強的企業，而BAT為代表的互聯網企業與聯通業務互補性較強。

在2016中國聯通合作伙伴大會閉幕后不久，中國聯通便分別與騰訊、阿里巴巴合作，先后推出了騰訊王卡、螞蟻寶卡兩款新產品，其中面向騰訊系移動端產品應用、支付寶定向減免流量成為新產品的亮點。電信分析師項立剛認為，騰訊王卡與螞蟻寶卡的推出是中國聯通與BAT等互聯網公司合作的開始，與BAT的業務合作，實質目的是流量經營生態的布局。

“4G商用后的兩年時間里，電信行業已經認識到傳統的語音業務、單純的流量收費和大多面向toC（針對消費者市場）的業務模式將被市場逐步限制、淘汰。與業務互補性較強的企業合作，加強內容消費的合作，流量多向定制、多向收費的模式更具靈活性，這也是流量經營生態的概念。”付亮說，“最新的兩款產品推出后，得益于流量的激勵，騰訊系產品和支付寶廣泛的用戶覆蓋有助于聯通發展新用戶，而互聯網企業的日活躍用戶數量、消費頻次也可借機提升，這也是各方利益最大化的合作方式，只要推廣開來，變現也能在較短時間實現。”

本報記者了解到，在11月25日舉行的2016移動互聯網流量創新峰會上，中國聯通寬帶流量經營事業部總經理周華稱，依靠規模紅利的時代已經基本結束了，更進一步深化流量經營的模式是生態化。

周華認為，當前用戶純流量付費意愿不強，但同時內容與流量的需求不斷增加，后向經營是流量激發、精準營銷的利器，流量轉結、流量轉售、轉贈等多樣化的需求經營可強化流量的一般等價物屬性，并成為互聯網企業關注的焦點，互聯網企業會在整體生態中占據重要位置，運營商與互聯網企業之間的合作也將呈現多樣化的特點。

流量合作朝深入細化方向發展

本報記者發現，在發布騰訊王卡、螞蟻寶卡之前，中國聯通廣東分公司與騰訊2013年曾聯合發布了微信沃卡，這個產品與最新的兩個產品均具有定向流量減免的相似特點，但仔細對比可以發現，微信沃卡僅免去300MB的微信流量，騰訊王卡則免去騰訊系移動應用的全部流量，螞蟻寶卡系列則當即贈送2GB流量；微信沃卡僅在廣東等少數南方省份試點，用戶的門檻是套餐資費66元以上或者沃派套餐，騰訊王卡、螞蟻寶卡面向全國，最高的資費門檻是螞蟻大寶卡，每月套餐為36元；微信沃卡限于3G用戶，后兩者未做此方面限制。

據了解，微信沃卡于2013年8月推出，背景是因為語音等傳統業務的收入占據電信運營商的一半以上、微信對電信運營商的傳統業務造成了沖擊、“向微信收費”的聲音彌漫在電信運營商內部，因此，這一合作被譽為“運營商OTT（通過互聯網向用戶提供各種應用服務）業務的破冰合作”。

而在廣東聯通推出微信沃卡進行試點后，最終也未能在全國鋪開。“當時的思路是收取套餐資費、賣流量，而且做了范圍限制，一定程度上相對被動，中國聯通的信心與決心也不如現在。這次的兩個產品推出背景是中國聯通較此前主動地尋求合作，開放程度較高。而且在具體設計上，例如騰訊視頻的片前廣告與視頻分開計費，鼓勵支付寶高頻使用消費，諸多細節表明針對企業的應用軟件和用戶使用行為有了更細膩的操作。”通信行業觀察家項立剛說。

項立剛認為，中國聯通與BAT簽訂戰略合作協議，就產品、業務進行深入合作、開發是必然的趨勢，是多方共贏的合作，這與中國聯通董事長王曉初曾任中國電信集團董事長時對天翼視訊等業務進行混改的思路相近，若BAT參與聯通混改，這也是所有可能的方案中，實行可能性較大、難度較低、利益最大化的一個。