在三大電信運營商之間的競爭中，中國聯通的一些做法往往較之其他兩家顯得有些另類。最近，中國聯通聯合騰訊公司推出了一款名叫“騰訊大王卡”的手機卡引爆了相關討論的話題。

緊接著，中國聯通又與支付寶公司宣布聯合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”。個人認為，中國聯通此舉可謂“企業訂制SIM卡服務”，從而把基于SIM卡的個性化運營向前推進了一步，這是既充分發揮管道優勢，又合理利用互聯網公司之間的競爭關系的一種大膽創新。

更重要的是，這也標志著電信運營商開始從發卡環節進行流量后向經營模式新嘗試。這種企業訂制SIM卡，其意義在于不僅僅是看上去很便宜那么簡單，否則，對于電信運營商而言，無非就是換個方式打價格戰而已。而是從管道的源頭發卡這一段進行后向模式推進，屬于電信運營商流量后向經營模式范疇。其關鍵在于能夠能夠為電信運營商帶來更高的價值?

這種后向模式創新，將有利于提高訂制企業的競爭力，從而實現電信運營商、訂制企業和個人用戶多贏。

一、企業訂制SIM卡，看上去確實非常便宜

2016年10月中旬，中國聯通聯合騰訊公司推出了針對騰訊應用的定向流量優惠套餐卡——“騰訊大王卡”，與之前中國聯通與其他廠商提供的優惠相同，手機用戶在使用騰訊應用，例如微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時所耗費的流量全部免除。這對于騰訊公司產品的重度用戶而言，是非常具有吸引力的。很大程度上免除了對上網流量的恐懼。

2016年11月中旬，中國聯通又與支付寶宣布達成戰略合作協議，聯合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”。螞蟻寶卡分為大寶卡、小寶卡兩種。支付寶上的新老聯通用戶都可獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優惠。螞蟻寶卡也引入了芝麻信用，用戶在使用過程中的按時履約行為將有助于改善信用。

螞蟻寶卡的套餐價格低于聯通官方價格，套餐內流量之差更是有3倍之多(在中國聯通官方資費介紹中，最低的4G套餐為56元，可以獲得500MB的國內流量和100分鐘國內語音。國內語音超出套餐部分，官方套餐為0.15元/分鐘，大寶卡套餐則為0.1元/分鐘)。而騰訊大王卡，騰訊的應用免流量，這對于用戶而言更是無上網流量后顧之憂。超出套餐外的流量，其價格也十分優惠。

因此，中國聯通提供的兩種企業訂制卡都似乎把套餐資費進一步打穿，除了便宜還是便宜。