在蘋果公司發(fā)布的 Q2 財報上，蘋果 iPhone 銷量并不樂觀。也許你會想，說好的 iPhone SE 刺激淡季銷量呢？別著急各位朋友，iPhone SE是在 3 月 31 日上市，而蘋果公司第二財季截止于 3 月 26 日。所以在 Q2 財報上，你是看不到 iPhone SE 和 9.7 英寸 iPad Pro 的銷量數(shù)據(jù)。

但是我們需要關注的不止這些數(shù)據(jù)，還有對下一季度的預測，以及蘋果公司高管在財報會議問答環(huán)節(jié)所透露的信息。而通過對這些信息的解讀，我們發(fā)現(xiàn)iPhone SE 是一款潛在的大熱產(chǎn)品。

iPhone SE 銷量好并不是我們的隨意猜測。雖然目前很多人的認識都是，智能手機越大越好，但也不是所有人都喜歡大屏幕 iPhone 6s 或者 iPhone 6s Plus。蘋果公司高級副總裁 Greg Joswiak 在 iPhone SE 發(fā)布會上曾表示，蘋果 4 英寸 iPhone 年銷量為 3000 萬。

這是 iPhone 總銷量 13% 的份額，但是 iPhone 5s 上市已經(jīng)有很長一段時間，被 iPhone 6 和 iPhone 6s 系列產(chǎn)品秒成渣。即便如此 4 英寸 iPhone 還是有 3000 萬銷量。

售價 399 美元的 iPhone 是蘋果定價最低的一款 iPhone 產(chǎn)品，這無疑會增加它的吸引力。另外還有一部分不愿意使用大屏幕 iPhone 6 的用戶，他們一直使用 4 英寸的 iPhone 5、5c 或者 5s，而如今蘋果終于推出了他們喜歡的 4 英寸新品，所以可以知道 iPhone SE 的銷量會是不錯的，甚至可能占據(jù) iPhone 總銷量 20% 的份額。前途光明，不是嗎？

也許在蘋果公司內(nèi)部同樣有人質疑 iPhone SE 的市場前景，這些人同樣認為智能手機越大越好，他們沒有看到這款屏幕小、但是功能齊全、價格便宜的iPhone在市場上的前景。

這些都只是猜測。根據(jù)庫克在財報會議上所提到的關于 iPhone SE 的內(nèi)容，我們知道 iPhone SE 的銷售情況不錯。他表示目前市場對 iPhone SE 有“壓倒性需求”，也就是說蘋果的供應還沒法滿足市場的需求——新機上市供不應求對于蘋果來說很正常，但是 iPhone SE 上市已經(jīng)一個月了，現(xiàn)在供應還是跟不上。

庫克在發(fā)布會上也提到了，“顯然市場需求是有的，而且需求量還超出了我們的預期，這也是為什么我們和往常一樣，遇到了供不應求的問題。”他還特別指出，蘋果公司低估了那些喜歡最新技術，同時喜歡更緊湊更小巧設備的用戶人數(shù)。

如今手機補貼逐步被分期付款所取代，消費者購買新的智能手機時，他們現(xiàn)在的考慮是分期付款，在一年或者兩年內(nèi)付清。比如售價 399 美元的 iPhone SE，每個月 13.3 美元，即使是對于發(fā)達國家市場的消費者來說，這樣的價格也很有吸引力。

另外 iPhone SE 還能幫助蘋果吸引一些此前他們沒法吸引的潛在客戶。蘋果不是要成為某個產(chǎn)品類別中的低價領導者，但是他們的品牌代表著質量，消費者對蘋果產(chǎn)品趨之若鶩，特別是 iPhone。

iPhone SE 能夠吸引那些一直想購買，但是無奈承受不起旗艦 iPhone 價格的消費者。“我們很高興能吸引這些消費者。”iPhone SE 不是旗艦 iPhone 那樣的明星產(chǎn)品，但它也是一個關鍵因素。下次的季度財報上我們就能驗證這一點。