編者注：本文作者為Ryan Sheffer，舊金山創企Zero Slant的聯合創始人之一。

去年，我和我的團隊完成了首次種子輪融資，自此很多沒有經驗的創始人每周都會問我我們成功的秘訣以及從中得出的經驗。在這里，我就把我的想法整理匯總給大家。

1.Pitch勝過文案展示

如果用Google來搜索“首次風投融資”，你可能會被洗腦，認為文案展示（比如powerpoint或Keynote）才是一個年輕創始人需要掌握的重中之重。不可否認，宣傳展示固不可少，但是被如此推崇卻實在令人匪夷所思。它會幫你去爭取一次至關重要的會議，但是你的目標始終是交流，而此時幻燈片展示沒有絲毫用武之地。我知道的所有pitch都是在幻燈片展示退居二線的時候效果更好。此外，如果用來開會，那么一句話的pitch更加有用。想象一下：如果產品展示有10頁之長，那么效果會如何？因此第一步就是用一句話的pitch爭取見面的機會，然后展示再登場。

2.產品勝過Pitch

如果你能將應用或者演示鏈接發送給受眾，效果將更好。其實在營銷中，“驗貨”永遠是最實在的。一個圖像、視頻或者觸手可及的實物永遠比嘴上說說的pitch更加有說服力。因為每個人都會吹噓他們自己的產品是最棒的。把產品的實物展示給大家，他們一定會產生興趣，想要了解更多。

3.人才勝過產品

這對我來說是最難理解的一個概念。了解到這一點是因為我們在從 Momunt 到Zero Slant的轉型中，投資人認可我們的做法讓我意識到，我們的投資人看中的其實是我們這支團隊，而不是產品。在項目開發的早期，形勢還不明朗，投資人說他們想要驢子而非馬，這都是鐵錚錚的事實。你是在銷售你自己、你的團隊和你的意志力。

4.在商可以不只言商

我發現投資人會議中都有一個不成文的規定，那就是如果更注重個人，減少商業氣息的話，那么交易達成的可能性會大大提升。投資人一年會見 10 萬個創業者，正如第三點所說：人永遠勝過產品。我認為，你如果多花點時間跟投資人暢談你的生活，他們的生活，你們雙方共同相信的一些東西，那么你就更有可能說服投資人，讓他相信你是那一匹值得押寶的驢子。話雖這么說，但是不要刻意而為，如果雙方相談甚歡，那么自然會切到私人的話題。

5.杳無音訊還懷抱期待？別傻了

我接觸了那么多的投資人，明確拒絕我的只有Brad Feld（著名天使投資人）。這是我還在上一個公司時發生的事，那個公司從未成功爭取到融資。當時Brad 寫了一封信給我，詳細解釋了為什么他對我們公司不感興趣。但實際上絕大多數的投資人不會直截了當地拒絕你，相反，他們會像初次約會之后那樣對你若即若離，讓你總覺得還有一絲機會。但是如果投資人真的想要投資你，你會很快得到肯定的回應，因為他冒不起失去你的風險。

6.擦亮雙眼，別被忽悠了

我們深知網上忽悠人的東西有很多。但是，不知道怎么回事，那些關于融資不靠譜的言論竟然開辟了自己的市場，如果你察覺有一絲一毫不靠譜的訊息，那么你就知道該怎么做了。

7.一個優秀的領投人，搞定！

我所見過的每一位優秀的投資人，幾乎都是選擇領投本輪融資的那一個。這也是你需要爭取的目標。很多投資人都會這么說：“我會投資，但是我不會領投。”這其實就是拒絕，它的言下之意就是：“除非有個比我聰明的人先投，要不然……我又不傻。”從眾多投資人中找出一個眾人愿意跟隨的聰明人，說服他成為領投人，接下來的投資人就都會紛至沓來。

8.他們想要投資的是一個優秀的你

我曾經說過這個問題，但是仍然要強調：參與融資的每一個人都希望你能成功，畢竟沒有投資人愿意浪費時間跟傻子開會。所以，如果你得到了投資人見面的機會，其實你已經成功一半了。與投資人見面就像是情侶間的約會，不要打無準備之仗，但是也無需被壓力摧垮。這次約會是希望你能不負眾望，而不是浪費雙方的時間。

9.他們聽過的Pitch比你吃過的鹽還多

投資人聽過的pitch不光在數量上超過你，而且可能在內容上都勝你一籌。你或許覺得自己的pitch別出心裁，但實際上那只是你覺得而已。這又從另外一個側面強調人始終比產品重要。

10.避免會見低等級的合作伙伴

互聯網和其他一些投資人、創始人一次又一次地告訴我：跟風投公司低級別的成員開會絕對是在浪費時間。只要你見面的人不是負責填寫支票的人，那么你面前這個人就得回到風投公司，進行再一次的項目推介，這雖然不會給你的項目判死刑，但是你可以將它看做是一個食物鏈。植物光合作用產生的能量，10%被食草動物吸收。同理，食草動物的營養10%被我們吸收，每個環節都是能量遞減的過程。

11.消費者銷售VS企業銷售

Danielle Morrill 曾經在推特上這么說：種子輪融資就像是面向消費者做銷售；而 A 輪融資就像是面對企業銷售。我的朋友在進行 A 輪融資的項目推介時，會提供精確的數據以及合理的預測，因為他們的重點是銷售過程；而種子輪融資就更像是在出售一款非常昂貴的電視，這款電視確實有一兩項比較新的功能，但是更重要的是它的外觀時尚，品牌 Logo足夠炫酷。但是請注意這一切的前提是投資人也知道你在作秀，而且他們壓根不在乎。他們看中的是你，你的團隊和你的前景。

12.其他創始人是你找到投資人的指路燈

如果你身邊還沒有出現一個成功融資的創業者，你可能會困惑應當如何接觸到投資人。首先，登陸到風投公司的網站，查看他們之前投資過的公司，從中挑選Twitter 上關注者最少的人，然后直接跟公司的創始人聯系。不要立刻請求他們進行引薦，而是要告訴他們，你目前在融資，你知道他/她已經成功融資，所以想請他們給你的產品提出一些寶貴意見，如果你的產品足夠優秀，這些創始人會將你推薦給投資人的。

13.知己知彼，百戰百勝

你現在會面的投資人有什么愛好？美味的食物嗎？投其所好才是硬道理。如果你的產品能夠幫助鐘愛美食的投資人在高檔餐廳用餐，那么給你投資必然不在話下。他們也許不喜歡你的想法，但是可以很快跟上你的思路。讓投資人迅速地明白你產品的價值是融資這場戰役中最重要的部分。了解投資人的喜好將會大大增加你對融資進程的掌控度。還是那句老話，在種子融資中，創始人比產品更重要。給一個喜歡打籃球的投資人兜售一款有關于籃球鞋的創業想法，其創業成功的概率要遠遠高于一個愛打高爾夫球的投資人。

14.術業有專攻

在尋求融資的過程中，我曾經誤以為投資人都比我聰明，實際上術業有專攻。我還未遇到愚笨的投資人，大部分成功的投資人能在這一行風生水起是因為他們足夠專業。成功需要專業技能，專業技能的培養需要投入時間和精力，但是人的時間精力畢竟有限，因此人不可能成為全才。所以請保持一定的自信，你的產品你做主。

15.市場調研必不可少

我曾經將產品推薦給一個投資人，誰知他三年前就因為類似的項目虧損了2500萬美元，他雖然不認識我，但是熟悉我的產品，這就構成了一個相當大的障礙。因此在跟投資人見面之前做一些市場調研，了解一些投資人過去的投資項目和投資業績，這些信息會對你的創業融資大有裨益。