一切商業(yè)行為都是以賺取利潤(rùn)為目的，而利潤(rùn)產(chǎn)生的前提則是商品的銷售。所以，企業(yè)商家不管如何變幻營(yíng)銷手段，以何種方式在眾人面前“搔首弄姿”，其目的就是為了銷售，獲取利潤(rùn)。商品銷售發(fā)展至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)衍生出多種方式。其中網(wǎng)絡(luò)分銷模式是如今大家爭(zhēng)相拓展的銷售方式。

　　分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷售方式都可以稱之為分銷。即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，產(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　今天小豬電商就給大家詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，商品分銷的幾種模式。

　　1、三級(jí)分銷體系

　　擁有貨源的品牌商在分銷平臺(tái)上招募發(fā)展三級(jí)分銷商，每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷商。三級(jí)分銷最核心最吸引人的地方就是：三級(jí)分銷，無(wú)限裂變的圈子理論，分銷商可以無(wú)限裂變，然后你可以享受下線賣產(chǎn)品的抽成。

　　此種方式也可以形容成網(wǎng)絡(luò)代銷面向個(gè)人網(wǎng)店。供貨商把自己的貨品在分銷平臺(tái)展示，想要開(kāi)店卻沒(méi)有貨源的用戶申請(qǐng)成為供貨商的分銷商，然后分銷商把相中的商品的圖片和信息添加到自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，分銷商負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知供貨商代為發(fā)貨。

　　分銷商主要靠分銷分潤(rùn)獲得收入。一般情況下，供貨商可以統(tǒng)一分銷利潤(rùn)，也可以自定義每一級(jí)別的分潤(rùn)。每一個(gè)分銷商的下級(jí)分銷商賣出商品，上級(jí)分銷商可以拿到推廣傭金，但是推廣傭金最多只有兩級(jí)。推廣傭金與銷售傭金模式，既能刺激分銷商發(fā)展分銷，銷售商品，又能為大裂變模式基礎(chǔ)。分銷對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。

　　在傳統(tǒng)銷售渠道模式中，層層渠道，營(yíng)銷效率，消耗時(shí)間，也影響產(chǎn)品價(jià)格體系。而三級(jí)分銷方式，供貨商對(duì)分銷商設(shè)置不同的分銷等級(jí)，不同的分銷分潤(rùn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不僅擴(kuò)大了分銷團(tuán)隊(duì)，還大大加快了交易效率，降低了交易成本，進(jìn)而擴(kuò)大了銷售規(guī)模。

　　這里還需要特別介紹一下三級(jí)分銷體系中的代理分銷、批發(fā)分銷模式的變化。

　　代理分銷

　　網(wǎng)絡(luò)代理一般面向企業(yè)網(wǎng)店。這種方式是指所有的具有網(wǎng)絡(luò)交易功能的第三方平臺(tái)上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務(wù)，與終端顧客交易過(guò)程的所有或大部分的服務(wù)產(chǎn)出均由這些代理商成員來(lái)提供。供貨商在商城中，展示自己的產(chǎn)品，代理商通過(guò)與供貨商建立分銷關(guān)系，代理商在自己的網(wǎng)店上展示銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品。供貨商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤(rùn)。

　　批發(fā)分銷

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等。批發(fā)分銷與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過(guò)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式，供貨商把自己的貨品在網(wǎng)上分銷平臺(tái)展示，進(jìn)行商品批發(fā)設(shè)置，經(jīng)銷商把相中的商品直接在網(wǎng)上下訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。

　　2、全民經(jīng)濟(jì)人模式

　　全民經(jīng)紀(jì)人是全新的拓客渠道，讓粉絲都成為品牌商的業(yè)務(wù)員，高效挖掘意向客戶，輕松達(dá)成成交!一般情況下，品牌商以一種軟件應(yīng)用，開(kāi)啟全民營(yíng)銷模式。品牌商在全民經(jīng)紀(jì)人應(yīng)用里面設(shè)置好相關(guān)信息，定好相應(yīng)激勵(lì)傭金，發(fā)布任務(wù)。之后，粉絲可以注冊(cè)成為品牌商的產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人以向品牌商推薦意向客戶來(lái)賺取傭金，至于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹及后續(xù)跟進(jìn)則交由品牌商專業(yè)人員來(lái)完成。每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人也可以發(fā)展自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　通過(guò)傭金激勵(lì)的方式，把粉絲打造為自己的金牌銷售員，引導(dǎo)粉絲主動(dòng)去挖掘身邊的意向客戶，讓產(chǎn)品營(yíng)銷更加精準(zhǔn)高效。同時(shí)，這種模式對(duì)于品牌商和粉絲而言幾乎是零成本。

　　全民經(jīng)紀(jì)人由粉絲主導(dǎo)，通過(guò)強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行高效推薦，參與商戶的銷售和品牌的傳播，幫助商戶挖掘潛在用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高商戶交易額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)惠券形式

　　品牌商招募分銷商，制作擁有分銷商特殊信息的渠道二維碼優(yōu)惠券，然后不同的分銷商對(duì)外傳播散發(fā)。當(dāng)顧客憑借某一分銷商散發(fā)的優(yōu)惠券前往品牌商處購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，品牌商掃一掃客戶所攜帶優(yōu)惠券上二維碼的信息，就會(huì)知曉是哪個(gè)分銷商帶來(lái)的顧客。顧客交易成功，分銷商獲取一定傭金。

　　4、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方式

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作的方式在各類型的網(wǎng)站上進(jìn)行分銷推廣，與終端顧客的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)最終的訂單交易。這種分銷方式并沒(méi)有產(chǎn)生直接的銷售，而是采用某種形式間接的把客戶引到官方商城或店鋪上實(shí)現(xiàn)最終的訂單成交。聯(lián)盟合作的方式很豐富，常見(jiàn)的如CPS渠道、網(wǎng)站導(dǎo)航渠道、門戶網(wǎng)站商城渠道、銀行商城渠道等。

　　網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作這種方式也可以說(shuō)是一種獲取客戶資源，拓客方式，或者企業(yè)推廣宣傳以期達(dá)到銷售的目的。

　　商品銷售分銷方式多樣，但不同行業(yè)不同產(chǎn)品所借用的模式也略有不同。下面，小豬電商再?gòu)母哳l消費(fèi)品行業(yè)和低頻消費(fèi)品行業(yè)兩方面來(lái)進(jìn)行闡述。

　　高頻消費(fèi)品行業(yè)

　　高頻消費(fèi)品行業(yè)也可以稱之為快速消費(fèi)品行業(yè)，即指那些壽命較短、消費(fèi)速度快、使用頻次較高、用戶重復(fù)購(gòu)買率高的行業(yè)，其產(chǎn)品諸如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干、衣服等。

　　高頻消費(fèi)品行業(yè)與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別。一般情況之下，消費(fèi)者在購(gòu)買高頻消費(fèi)品時(shí)有剛需，也有情緒因素導(dǎo)致的沖動(dòng)購(gòu)買(買不買都行)。即興的購(gòu)買行為，往往對(duì)他人建議并不敏感，取決于個(gè)人偏好，也與商家的活動(dòng)，產(chǎn)品的包裝等有關(guān)。

　　這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。 加之此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，高頻消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。這使得高頻消費(fèi)品一般采用的分銷方式都是我們所常見(jiàn)的三級(jí)分銷方式。其中最火爆的則屬于微分銷。它可以幫助商家快速度、廣范圍鋪陳分銷渠道，打開(kāi)銷售局面。

　　低頻消費(fèi)品行業(yè)

　　低頻則正好相反，通常是指那些使用頻次低，用戶重復(fù)購(gòu)買性較低，或者產(chǎn)品耐用性能高的行業(yè)，專業(yè)性也高，像房地產(chǎn)、裝修、建材團(tuán)購(gòu)、婚紗攝影、婚慶、月子會(huì)所、移民、二手車買賣等。

　　低頻消費(fèi)品行業(yè)一般都是大額產(chǎn)品，它的消費(fèi)者一般都是理性消費(fèi)者(個(gè)別有錢人除外)，購(gòu)買行為一般都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮判斷。但其一旦有意向，則一定會(huì)發(fā)生購(gòu)買行為。這些特征決定了它的分銷模式，一般情況之下使用較多的是全民經(jīng)紀(jì)人和產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式，特別是房地產(chǎn)行業(yè)。在全民經(jīng)紀(jì)人或者產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式之下，分銷商只負(fù)責(zé)推薦有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的客戶，而專業(yè)的產(chǎn)品介紹等則交給專業(yè)的人做。全民經(jīng)紀(jì)人似乎就是房地產(chǎn)行業(yè)演變而來(lái)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟方式也可以拿來(lái)拓寬客戶渠道，開(kāi)發(fā)更多潛在客戶。

　　幾種分銷模式就介紹到這里。最后告誡大家尤其是傳統(tǒng)零售業(yè)，千萬(wàn)別小看了網(wǎng)絡(luò)分銷體系，一個(gè)分銷商一年貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn) 也許是微不足道的，相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量則是不容忽視的，也不能小瞧的。

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