印度不是下一個中國蘋果難在印度復制中國式增長

印度很難把蘋果從跌落的勢頭中拯救過來。

印度

周二，蘋果發(fā)布了該公司2016財年第四財季的財報，財報顯示，蘋果公司第四財季營收為468.52億美元，比去年同期的515.01億美元下滑9%；凈利潤為90.14億美元，比去年同期的111.24億美元下滑19%。蘋果2016財年營收為2170億美元，去年營收為2337億美元，同比下滑9%，這是蘋果公司最近15年來首次出現(xiàn)的年度營收下滑的狀況。

在上述財報之后的電話會議上，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆?庫克（Tim Cook）對該公司在印度市場的發(fā)展前景持有積極的態(tài)度。印度目前是世界第二大智能手機市場，在庫克眼中，印度市場對蘋果的未來前景較為樂觀。

庫克表示，“整個2016財年，我們在印度市場的iPhone銷量比前一財年增長了50%以上，我們認為，我們才剛剛開始敲開了這個龐大市場的一角，未來我們將在此市場上獲得增長機遇。”

但是，我們應當清晰的認識到，印度市場不會很快改變蘋果公司的創(chuàng)收命運。

印度不是下一個中國

蘋果并未公布印度市場的各項具體銷售數(shù)據(jù)。但據(jù)市場研究公司Counterpoint認為，蘋果2016財年在印度市場的iPhone出貨量在250萬部以下，不過仍大大超過了2015財年的160萬部，即同比增長55%，但是，這與蘋果的全球銷量相比，iPhone在印度市場的銷量卻是小菜一碟。要知道，僅僅在第四財季，蘋果iPhone的全球銷量高達到4550萬部。

總而言之：目前為止，蘋果的iPhone銷量已經(jīng)連續(xù)三個季度同比下滑，而印度市場看上去可能無力拯救蘋果的這一頹勢。

Counterpoint公司的研究主任尼爾?沙赫（Neil Shah）向BI表示，印度是一個巨大的市場，每年該國的手機銷量達到2.5億部——但其中只有1.25億部是智能手機，而且手機的平均售價只有125美元。

印度手機市場目前還不成熟，高端智能手機在該市場的每年銷量可能只有800萬部到1000萬部，這與鄰國中國市場相比，當然是小巫見大巫。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國市場的每年手機銷量高達6000萬部。

但是，蘋果最新在中國市場的iPhone收入?yún)s一直呈現(xiàn)下滑的勢頭。沙赫聲稱，所有人都想在不同的籃子里“下蛋”，因此對印度市場均表示出濃厚的興趣，但要知道，印度的市場環(huán)境還不成熟。

沙赫還稱，“如果你擁有從80美元到800美元的產(chǎn)品組合，那么對你而言，印度將是一個非常好的市場。如果你是蘋果公司，而你的旗艦式手機的起步價就是600美元，那這個市場肯定不適合你。”

印度用戶準備購買iPhone，但只想購買廉價版

印度市場正在發(fā)展之中，因此蘋果可能會迎來一些機遇——只要蘋果打?qū)α伺啤?/p>

沙赫預計，到2018年時，印度的智能手機用戶數(shù)量將接近4億，其中的一些用戶可能會頻繁升級他們的智能手機。在未來的幾年中，這些用戶對蘋果而言，將是一個很好的契機。沙赫表示，“蘋果還不能忽視印度市場，蘋果的潛在客戶可能會‘適應’谷歌(微博)的Android生態(tài)系統(tǒng)，而不愿意更換平臺。”

不過，到2018年時，印度的高端智能手機市場規(guī)模應當會大幅擴大——年度銷量可能會達到4000萬部到5000萬部。如果蘋果能夠占到60%的市場份額，那就意味著蘋果屆時在印度市場的年度iPhone銷量將達到2000萬部到3000萬部，大大高于該公司目前在印度市場的規(guī)模，不過與中國市場相比，仍不足一半。

沙赫認為，對蘋果而言，最明智的措施就是在推出一款物美價廉的經(jīng)濟型手機，專門針對像印度這樣的市場。如果蘋果公司能夠為新興市場推出更加廉價的iPhone，那么它就將能夠追求規(guī)模效應，然后再通過該公司的服務拉動收入增長，畢竟服務也是蘋果公司日益重點關注的領域。沙赫稱，“蘋果必須想方設法推出較好的產(chǎn)品組合，并制定合理的售價。”

有意思的是，蘋果銷售的設備并不一定是特別現(xiàn)代化的產(chǎn)品。沙赫表示，蘋果在印度市場銷售的45%的iPhone都是iPhone 5s或更低配置的iPhone，在印度市場，用戶想購買iPhone，但只愿意購買廉價的iPhone。

印度智能手機潛力不會太大

庫克此前承認，印度市場盡管具有一定的潛力，但要想達到像中國或其它市場那樣的高水平，仍有一段路要走。今年4月，庫克曾表示，“印度市場銷售的智能手機多以低端產(chǎn)品為主，這主要是因為網(wǎng)絡和經(jīng)濟等環(huán)境不成熟，因而市場潛力也不是非常巨大。”他還稱，“我認為印度手機市場可能是中國7到10年之前的樣子，因此，從這個角度來看，印度市場的確具有一定的潛力。”

隨著蘋果2016財年營收出現(xiàn)了最近15年來的首次下滑，一些投資者和分析人士也開始質(zhì)詢蘋果未來的增長動力會來自何方。蘋果顯然看到了印度市場的潛力，并想最大程度地挖掘這種潛力。

但無論如何，印度市場仍然無法成為蘋果的下一個中國市場，無法取代中國市場在蘋果戰(zhàn)略中的地位。

以下是庫克在今天的財報電話會議開場白中有關印度市場的一段話，他稱，“展望未來，我們將看到印度市場出現(xiàn)一些令人振奮的發(fā)展前景。印度最大4G運營商Reliance Jio將在印度市場推出首批全IP網(wǎng)絡的服務，并將把4G服務覆蓋到全印度的1.8萬座城市和20萬個鄉(xiāng)村。他們將向購買新版iPhone智能手機的用戶提供免費一年的服務，我們將與他們合作，以此確保iPhone在他們的網(wǎng)絡中擁有優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)。2016財年，我們在印度市場的iPhone銷量比上一財年增長了50%以上，我們相信，在這個龐大的市場上，我們才觸摸到冰山一角，未來的市場機遇會有所增長。”

以下是庫克與花旗環(huán)球金融有限公司分析師詹姆斯?D?蘇瓦（James D. Suva）之間的一段問答對話。蘇瓦提問，“蒂姆，剛才你提及了有關印度市場的怦，我們也一直做了大量的工作，探討印度市場的機遇問題。我們談到了印度居民的可支配收入以及大量的類似問題，然而，印度人口眾多，你能對此發(fā)表一下你的看法嗎？你會認為印度有朝一日會擁有像中國市場那樣多的機遇嗎？初看上去，司法制度似乎已經(jīng)阻止了你們在很大程度上進入印度市場，但現(xiàn)在看上去情況似乎有了變化。你能跟我們談談蘋果公司在印度市場的更加明確的戰(zhàn)略嗎？”

庫克回答稱，“有關印度市場，我認為至關重要的是，不僅要看到人均收入，而且還要看到該國未來10年將進入中產(chǎn)階層的人口數(shù)量，以及人口的年齡。如果你看一看印度，就會發(fā)現(xiàn)，約有一半的人都在25歲以下，因此你將會獲得一個非常龐大的年輕用戶群體。

總體而言，印度市場的智能手機銷量較為一般，但是，其中的一大重要原因就是基礎設施還未發(fā)展到成熟的程度。但今明兩年，將有大量的投資進入4G領域，我們對此將感到更加高興，因為這將會產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡，從而讓iPhone用戶獲得非常好的體驗。因此，我看到了大量的因素正朝著正確的方向的前進。我也認為，政府將會更加關注基礎設施和創(chuàng)造就業(yè)，這一點非常吸引人，因為你們的確需要這樣的基礎設施和技術來實現(xiàn)這些目標。

至于印度市場能否發(fā)展中國那樣大的規(guī)模，我認為，印度的人口將會在未來10年左右的時間內(nèi)超過中國，或者與中國不相上下。我認為，印度的GDP要想超越中國，那還需要更長的時間，但是，這并不會對我們在印度市場取得成功產(chǎn)生不利影響。事實上，那兒將有大量的用戶和大量的中產(chǎn)階段用戶真正需要一部智能手機，我認為，我們能夠獲得一些競爭優(yōu)勢。在我們看來，印度市場對蘋果公司而言，仍有大量的增長空間，因此我們將努力抓住這些機遇。”