三

　　當然，也不是所有的O2O項目都做不成。我在2014年夏天見到了做眼鏡O2O的小張，彼時的他剛剛拿到了一百來萬天使投資，正在加快擴張的腳步。

　　小張畢業沒幾年，手里沒有特別牛的渠道，團隊也是東拼西湊這簡直是最糟糕的創業開局，一般情況下這種創業者會在融資之前便知難而退。

　　要問他為什么還能拿到融資，我只能說，雖然在創投這個圈子idea是最不值錢的，但絕佳的idea和一般的idea還是有區別：

　　首先，他明確地發掘了痛點。消費者線下購買眼鏡，要經歷①去眼鏡店驗光②回家等店面裝配③去店里拿鏡子④再回家這四趟“跑腿兒”過程。顯然，就算O2O配鏡的意義僅在于幫消費者跑腿兒，一腿兒頂其他O2O四腿兒，也是蠻屌的。

　　其次，眼鏡行業本身已經遲暮，從業者鮮少小年輕兒，而老人們不思進取。線下店地租昂貴，銷量慘淡，還要被消費者罵成暴利。不管出于行業自身還是消費者的需求，眼鏡行業都有待深度改造。

　　我當時十分看好小張的項目，只是對他不成形的團隊表示擔憂。幾個月過后，小張果然組建了全新的團隊，甚至拿到了新一輪融資。我再次見到意氣風發的他，攀談幾句，結果發現整個項目都變成新的了。

　　曾經，小張向我描述的項目核心是：

　　“不設實體店，O2O驗光，O2O配送。和眼鏡廠商達成合作，實現按需的庫存管理。”

　　而如今，這個項目變成了：

　　“我們在這個學校發展了學生代理，在那個學校也發展了學生代理，還有這里、這里和這里……”

　　我此刻最想做的事情，就是找老劉傾訴我的痛苦，換取一聲“狗屁”的怒罵。

　　連接消費者和廠商，取消實體店，取消庫存，大幅節省成本，這是多么美妙的閉環。

　　我腦中對眼鏡行業的想象是：當我需要購買眼鏡，我通過某個平臺在線下單，平臺的驗光師前來驗光，將結果返回眼鏡裝配廠家;廠家那日夜運轉不停的流水線上，有一副小小的、屬于我的眼鏡，它會在不久后由平臺物流送到我的手中;我試戴后發現度數、瞳距或者其他什么的不合適，可以方便地退貨，而這副眼鏡會根據數據庫打折賣給恰好合適的人。

　　如今在這些環節里硬生生地插入了一大堆學生代理，你問我支持不支持，我只好回答“too young”。

　　四

　　并不是說學校沒商機，學生不靠譜兒。打臉的事實就在眼前，校園O2O項目也能拿到千萬級投資。

　　很多人可能已經忘了自己的學生時代，能記住的無非就倆事兒，一是窮，二是年輕。其實在窮且年輕的歲月里，總有很多痛苦與無奈，比如考試不及格，比如沒有女朋友，比如意外懷孕要去打胎。

　　拿到千萬投資的項目做的當然不是打胎生意，因為這個團隊里真的有好幾個學生。他們發現學校的超市太貴了，和校外超市不是一個價格，想解決這個問題，于是搞了個校園O2O電商，把平價的飲料零食配送到學生宿舍。

　　我一直覺得校園超市在整個校園文化中都是很奇怪的一環它市場小，成不了規模，房租又貴，只能靠勤工儉學的學生縮減人力方面的開銷，然而固定成本仍然高企，價格還是沒有一點兒競爭力。即便如此，不管是出于方便還是出于歸屬感，仍有很多學生選擇在校園超市購買面包餅干水果酸奶。在互聯網如此發達的今天，這一現象著實令人遺憾。

　　一個主要服務高校學生的電商平臺，自然不能像淘寶那樣走價格低廉、品類豐富的路線。這個學生項目的特點除了平價，就是免費送貨了。對，多小額的訂單都免費送不然學生也用不起。

　　學生在地理位置上相對集中確實方便了配送，但我仍擔憂免費的后果主要是燒錢。這個項目的想象空間很足，只是，在學生的“窮”改變不了的當下，如何從他們身上賺錢仍然是個問題。

　　更何況，許多學校維持校內超市運營，靠的是近似于行政手段的禁令。一般的快遞都被堵在校外，零食O2O能不能順利送達宿舍，反正我是很懷疑的，我覺得老劉也是很懷疑的。

　　也許解決方案在于不要試圖蔫不出溜地越過學校，而是積極地與校方達成合作，共建美好的校園O2O平臺，那時校內的超市可能更大意義在于提供倉儲。說白了，還是得to B啊。

　　都說吸引消費者容易，跟機構談合作難都那么容易可不就是誰都做O2O誰都死么，臟活累活一律甩手不干就是互聯網精神了?我看未必。至于原因，去問美團王老板吧。